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金位海：女士們、先生們上午好，我是義烏人，我今天談?wù)劊∩唐肥袌鋈绾维F(xiàn)在變成國際性的商貿(mào)城。像我們義烏現(xiàn)在成為國際性的200多個國家，在我們義烏采購的這么一個商貿(mào)城。可以說我是土生土長的義烏人，也是第一批在義烏小商品市場里面經(jīng)營，我們在第一代的小商品市場從80年代初期，一般都選在交通比較發(fā)達(dá)這些步行街或者是專業(yè)街，所以我們義烏小商品市場的話從新馬路里面發(fā)展起來，然后發(fā)展到了大市場，工商局劃了一塊地，很簡單的、很簡陋第二代生成，從大棚式演變，規(guī)模也不斷的擴大，規(guī)劃建筑了一些水泥結(jié)構(gòu)的，遮太陽和雨水，這種就成了第三代小商品市場。第四代市場那個時候說起來是比較先進的，整個市場是室內(nèi)市場，然后發(fā)展到現(xiàn)在國際性的市場，所以現(xiàn)在像我們義烏目前有270萬，我講的是集中式的，不包括步行街、專業(yè)街，目前加起來是400家集中市場，它里面的設(shè)施可以講是非常非常齊全，甚至這些大堂超過五星級酒店大堂的裝修，所以里面這樣的設(shè)施，這樣大的規(guī)模，現(xiàn)在很多專家，包括這些老外都說到了幾萬平米、幾十萬平米算是規(guī)模很大了，為什么我要提這個問題？所以講現(xiàn)在我們中國的國際商貿(mào)城，按照義烏的例子，我們2008年省內(nèi)集中的市場將近達(dá)到400萬，有這樣大的規(guī)模之后，才有現(xiàn)在全世界200多個國家的采購商來采購，這里面我國當(dāng)然牽涉到有很多的優(yōu)勢，以前義烏是買全國貨、賣全國貨，但是到2001年是買全世界的貨、賣全世界的貨，所以小商品市場演變成國際商貿(mào)城生命力是非常強，前面我也講到這些。　

第二方面講到經(jīng)營理念，為什么人家會來買？現(xiàn)在建一個市場是非常非常容易的事情，因為現(xiàn)在不要說中國了，中國的財團非常多，現(xiàn)在身價都是幾百億、上千億，國外的財團也非常多，現(xiàn)在過來建個100、200萬的市場我認(rèn)為這個比例是非常大，你怎么把它經(jīng)營好？甚至市場發(fā)展非常好？這個是關(guān)鍵的關(guān)鍵。現(xiàn)在我們來辦市場這里面有很多的條件，主持人也介紹了，我們現(xiàn)在在山東辦市場，為什么選擇在山東？這里面有幾個問題、幾個指標(biāo)是很重要的。　

第一個指標(biāo)中國有13億多人口，昨天很多記者還采訪我，說北歐的瑞典辦市場，他們說金總你的想法這個成功的比例有多少？我昨天就明確告訴他們我個人的觀點，我說難度是非常大，因為北歐這些國家加起來還沒有兩千萬人口，人家資本主義國家走了這么多年，兩千萬人都來消費，能消費多少東西？我昨天跟這些記者談了我的觀點，可能在瑞典投資的老板聽了不高興了，但是就這個問題去年、前年也采訪我，我也談了我的觀點，確實這個市場前景不是很大。現(xiàn)在我們在外面辦市場，下面有很多是同行，我個人認(rèn)為人口是非常非常重要，山東有9千萬人口，河南、河北、四川都有很多的人口，這些地方辦市場應(yīng)該來講成功系數(shù)比較大。　　

第二方面是經(jīng)濟，必須有這個經(jīng)濟基礎(chǔ)。拿山東為例，現(xiàn)在中國經(jīng)濟發(fā)展最好是廣東、上海、江蘇、浙江、山東，這五個地方發(fā)展比較好，老百姓有錢，有錢才去消費。所以這兩點我想是非常非常重要，也是離不開。

第二個就是定位。像我們義烏小商品定位現(xiàn)在是全球，關(guān)注的是全球的經(jīng)濟，現(xiàn)在定位不可能去定全球的。哪個最大的財團來也沒辦法做的，做起來難度是非常非常大，現(xiàn)在我們定位是區(qū)域性的定位。這個也是非常重要。改革開放都已經(jīng)30年了，像我第二個市場是在威海，應(yīng)該來講威海的經(jīng)濟基礎(chǔ)是非常好的。很多產(chǎn)品我們國家，說馳名商標(biāo)、馳名品牌或者是省一級的，都有總經(jīng)銷、總代理，你怎么樣在我們市場里面能把這些人抓住？這個也是重中之重，所以通過我們企業(yè)的培育，正確的引導(dǎo)，通過政府的一些政策，然后把這些總經(jīng)銷、總代理這些老板抓到我們市場里面來，這樣生存是非常非常關(guān)鍵的。

現(xiàn)在廠家不跟你講朋友的情面、領(lǐng)導(dǎo)的情面，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，所以這些方面是非常重要，我講的是中國的國情。　　

有了這些支撐，你這個市場就不愁發(fā)展，不愁發(fā)揚光大。

第三方面要樹立名牌、企業(yè)的品牌，這個也是重中之重。我們義烏很多人在外面辦市場，我們“義烏”兩個字就是品牌，人家投資義烏人辦市場可信度比較高，但是光靠這點品牌優(yōu)勢是不夠的，現(xiàn)在就像我金位海，我的陽光投資集團這個品牌現(xiàn)在很好，為什么他們認(rèn)為這個集團就能賺錢，我們在中央電視臺，在新華網(wǎng)、人民日報做了很多的廣告，也許很多廣告是打了水漂，但是這些業(yè)主能賺錢，我們公司是“有錢大家賺”，我跟大家講，錢不可能是一個人賺完的，賺完了之后你這個企業(yè)就沒辦法生存。

現(xiàn)在我們有幾萬戶業(yè)主在我們市場里面搞經(jīng)營，可以說我現(xiàn)在這個公司、我這個人就像一座“黃埔軍校”培養(yǎng)了這么多的經(jīng)營戶，培養(yǎng)了這么多企業(yè)家，他們現(xiàn)在從我這個市場里面都賺到錢了。沒有賺到錢這些人也有一定的比例，但是他們?nèi)绻蛔隽耍@個攤位租給人家，這里面還要賺一大堆錢。

所以企業(yè)要讓“大家賺錢”的理念非常重要，我的市場用八天時間招商全部滿了，很多業(yè)主在這里經(jīng)營好了，到其他地方去做連鎖，就像沃爾瑪，這些就是品牌效應(yīng)，這些業(yè)主回家之后，跟親朋好友說了，大家都來投資了。

再一個我講進我們復(fù)合市場的開發(fā)模式。剛才也說了，里面有中心市場、商業(yè)街、餐飲中心、國際會展中心，還有一系列商業(yè)設(shè)施。為什么現(xiàn)在要這樣做起來？包括我們現(xiàn)在公司的發(fā)展，現(xiàn)在在東北方案也出來了，400萬平米整個的商貿(mào)城，其中100萬平米是集中式市場，100萬是會展配套，200萬平米包括住宅、網(wǎng)上交易的一些設(shè)施。所以這個發(fā)展的規(guī)劃、設(shè)計，也是非常非常跟我們現(xiàn)在中國的國情，特別是中國未來的經(jīng)濟發(fā)展，特別是中國這13億多人口，我認(rèn)為要做大，包括里面我們一些設(shè)施，像東北，里面的設(shè)計就不一樣了，我們還要造一層園林、公園，但是在陽光就不能這樣設(shè)計，因為東北有六個多月看不到青的東西，你造這么一個公園，誰不來你這里購物？所以定位是非常重要，每個地區(qū)是不一樣，時間關(guān)系就說到這里謝謝！  

翁南道：今天時間有限，金總下次給你專場安排一次演講，最后蔡志遠(yuǎn)給我們講講五金城？