國內專業市場的MALL化轉型——翁總主持沙龍對話
主持人：頤高集團董事長 翁南道
第二點專業市場的下一步我們向商業的MALL化轉型，我們逐漸在清晰，今天我站在這里，只代表一方，今天機會很好，我們請到5位專業市場的專家，在這個領域做的比較出色，想跟大家一起來探討，第一位是浙江省專業市場秘書長
杭州聯盛投資有限公司總裁 邢積國
邢積國：大家好，我們十年來發展主要集中在家居行業，其實前五年我們在做傳統的建材市場，全國每個城市都有，是解決城市家庭的裝修的問題，近幾年開始，我們推出“第六空間”是一個家居的主題商場，其實我們把它不稱為市場，稱為“主題商場”，我們希望把它做成一個在中國解決對家有高要求的一個商業品牌，可以理解比喻一下，比如說恒隆廣場、杭州大廈我的理解是，它是賣人身上用的比較頂級的商場，我們第二空間是希望賣家里用得比較頂級的商場，這是一個定位。
我們05年在杭州開出第一間，今年在全國開出6個商場。
這里介紹一下第二個商場是“大都會”是一個大的大盒子的意思，概念是有八個主題的家居商場組成，再加上有兩條街，有酒店、餐飲，剛才幾位上臺的嘉賓說到，購物時間，希望不要是幾個小時，是幾天，其實這是我們的夢想。我們在這里做了設計，因為一個中國的家庭要購物，要解決家里的家居、燈飾等等的問題，平常沒有很多的經驗，我覺得幾個小時沒辦法解決他的問題，所以說我們作為一個復合的MALL，叫“家居主題MALL”里面有酒店可以坐下來去體驗，慢慢購物。這是我們在07年推出一個新的商業模式。
比如說有人問我大都會是干什么，我說我在造一個家居的商圈，它不是一個商場，謝謝！
邢積國：我們也在思考未來十年、15年、20年以后，中國家居業高速發展，能夠生存下來的業態是怎樣的？現在全國的同業都在做同樣的事情，把一個商場要賣給中、高、低檔不同的顧客，我覺得市場的細分是非常重要的力量，我們第六空間是在中國第一家做細分市場的公司，我們非常的時尚、藝術，除了檔次之外還作出性格，及時我們在做大都會也有一個很重要的思考，總面積有50萬平米，我們在思考一個問題，家居的購物半徑是多少？有三年、五年才裝一次家，購物半徑是多少？在一個中型的城市會做東南西北，我們在思考，覺得有
金田陽光投資集團董事長 金位海
金位海：女士們、先生們上午好，我是義烏人，我今天談談，小商品市場如何現在變成國際性的商貿城。像我們義烏現在成為國際性的200多個國家，在我們義烏采購的這么一個商貿城。可以說我是土生土長的義烏人，也是第一批在義烏小商品市場里面經營，我們在第一代的小商品市場從80年代初期，一般都選在交通比較發達這些步行街或者是專業街，所以我們義烏小商品市場的話從新馬路里面發展起來，然后發展到了大市場，工商局劃了一塊地，很簡單的、很簡陋第二代生成，從大棚式演變，規模也不斷的擴大，規劃建筑了一些水泥結構的，遮太陽和雨水，這種就成了第三代小商品市場。第四代市場那個時候說起來是比較先進的，整個市場是室內市場，然后發展到現在國際性的市場，所以現在像我們義烏目前有270萬，我講的是集中式的，不包括步行街、專業街，目前加起來是400家集中市場，它里面的設施可以講是非常非常齊全，甚至這些大堂超過五星級酒店大堂的裝修，所以里面這樣的設施，這樣大的規模，現在很多專家，包括這些老外都說到了幾萬平米、幾十萬平米算是規模很大了，為什么我要提這個問題？所以講現在我們中國的國際商貿城，按照義烏的例子，我們2008年省內集中的市場將近達到400萬，有這樣大的規模之后，才有現在全世界200多個國家的采購商來采購，這里面我國當然牽涉到有很多的優勢，以前義烏是買全國貨、賣全國貨，但是到
第二方面講到經營理念，為什么人家會來買？現在建一個市場是非常非常容易的事情，因為現在不要說中國了，中國的財團非常多，現在身價都是幾百億、上千億，國外的財團也非常多，現在過來建個100、200萬的市場我認為這個比例是非常大，你怎么把它經營好？甚至市場發展非常好？這個是關鍵的關鍵。現在我們來辦市場這里面有很多的條件，主持人也介紹了，我們現在在山東辦市場，為什么選擇在山東？這里面有幾個問題、幾個指標是很重要的。
第一個指標中國有13億多人口，昨天很多記者還采訪我，說北歐的瑞典辦市場，他們說金總你的想法這個成功的比例有多少？我昨天就明確告訴他們我個人的觀點，我說難度是非常大，因為北歐這些國家加起來還沒有兩千萬人口，人家資本主義國家走了這么多年，兩千萬人都來消費，能消費多少東西？我昨天跟這些記者談了我的觀點，可能在瑞典投資的老板聽了不高興了，但是就這個問題去年、前年也采訪我，我也談了我的觀點，確實這個市場前景不是很大。現在我們在外面辦市場，下面有很多是同行，我個人認為人口是非常非常重要，山東有9千萬人口，河南、河北、四川都有很多的人口，這些地方辦市場應該來講成功系數比較大。
第二方面是經濟，必須有這個經濟基礎。拿山東為例，現在中國經濟發展最好是廣東、上海、江蘇、浙江、山東，這五個地方發展比較好，老百姓有錢，有錢才去消費。所以這兩點我想是非常非常重要，也是離不開。
第二個就是定位。像我們義烏小商品定位現在是全球，關注的是全球的經濟，現在定位不可能去定全球的。哪個最大的財團來也沒辦法做的，做起來難度是非常非常大，現在我們定位是區域性的定位。這個也是非常重要。改革開放都已經30年了，像我第二個市場是在威海，應該來講威海的經濟基礎是非常好的。很多產品我們國家，說馳名商標、馳名品牌或者是省一級的，都有總經銷、總代理，你怎么樣在我們市場里面能把這些人抓住？這個也是重中之重，所以通過我們企業的培育，正確的引導，通過政府的一些政策，然后把這些總經銷、總代理這些老板抓到我們市場里面來，這樣生存是非常非常關鍵的。
現在廠家不跟你講朋友的情面、領導的情面，現在是市場經濟，所以這些方面是非常重要，我講的是中國的國情。
有了這些支撐，你這個市場就不愁發展，不愁發揚光大。
第三方面要樹立名牌、企業的品牌，這個也是重中之重。我們義烏很多人在外面辦市場，我們“義烏”兩個字就是品牌，人家投資義烏人辦市場可信度比較高，但是光靠這點品牌優勢是不夠的，現在就像我金位海，我的陽光投資集團這個品牌現在很好，為什么他們認為這個集團就能賺錢，我們在中央電視臺，在新華網、人民日報做了很多的廣告，也許很多廣告是打了水漂，但是這些業主能賺錢，我們公司是“有錢大家賺”，我跟大家講，錢不可能是一個人賺完的，賺完了之后你這個企業就沒辦法生存。
現在我們有幾萬戶業主在我們市場里面搞經營，可以說我現在這個公司、我這個人就像一座“黃埔軍校”培養了這么多的經營戶，培養了這么多企業家，他們現在從我這個市場里面都賺到錢了。沒有賺到錢這些人也有一定的比例，但是他們如果不做了，這個攤位租給人家，這里面還要賺一大堆錢。
所以企業要讓“大家賺錢”的理念非常重要，我的市場用八天時間招商全部滿了，很多業主在這里經營好了，到其他地方去做連鎖，就像沃爾瑪，這些就是品牌效應，這些業主回家之后，跟親朋好友說了，大家都來投資了。
再一個我講進我們復合市場的開發模式。剛才也說了，里面有中心市場、商業街、餐飲中心、國際會展中心，還有一系列商業設施。為什么現在要這樣做起來？包括我們現在公司的發展，現在在東北方案也出來了，400萬平米整個的商貿城，其中100萬平米是集中式市場，100萬是會展配套，200萬平米包括住宅、網上交易的一些設施。所以這個發展的規劃、設計，也是非常非常跟我們現在中國的國情，特別是中國未來的經濟發展，特別是中國這13億多人口，我認為要做大，包括里面我們一些設施，像東北，里面的設計就不一樣了，我們還要造一層園林、公園，但是在陽光就不能這樣設計，因為東北有六個多月看不到青的東西，你造這么一個公園，誰不來你這里購物？所以定位是非常重要，每個地區是不一樣，時間關系就說到這里謝謝！
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