每日商報記者黃曉云 (2003-11-18)
在剛剛過去的電腦節上，杭州文三路電子信息一條街正式宣布開街，這在文三路的發展史上是一個新的里程碑，標志著文三路作為一條IT專業服務街，形成了一個品牌，整個檔次上升到一個新臺階。在這條街上擁有三個IT賣場的“龍頭”老大、與文三路IT信息街的發展息息相關的頤高集團，將如何賦予杭州IT業上新臺階更多的內涵？受到了來自各方的關注。帶著很多業內業外的疑問，記者日前采訪了頤高集團的決策人、董事長翁南道。
●明年打組合拳出擊全國
“明年，將是頤高大發展的一年。我們將在國內大打組合拳出擊，即在全國16個城市全部鋪底———建連鎖賣場做孵化器。目前在天津已經談妥，買了一棟樓，做孵化器，連鎖市場。此外，將在安徽，江蘇，武漢等16個城市建立市場合作。這是下個月也是明年的工作重心。頤高早在兩年前就已經開始考慮這個計劃，將在明年得到全面發展。如果說頤高前一階段的發展是在浙江省內的話，那下一階段就是在全國遍地開花。”談起頤高明年的發展，翁南道信心十足。而且他自己也將全力投入到這個過程中，兩天后他將親自帶隊趕赴天津。業界有傳聞說，頤高在上海、廣州的兩個市場發展并不好，是嗎？翁南道當即否定了這種說法，“不是不好，而是市場發展有個過程，目前頤高在上海的市場經營還是不錯的。我們將以上海為中心走向全國。”去年，頤高投資8000萬元建設了上海第一個頤高IT大賣場，合作相當成功。今年起頤高調整了全國發展戰略，以總經理掛帥，成立上海頤高事業發展總部，搭建了資本和運營平臺。三年內，我們將完成三大計劃：一是與上海市科技創業中心和楊浦孵化器基地公司全面合作，籌建上海頤高民營科技孵化器項目。二是在上海再開5家IT連鎖賣場，目前第二家賣場選址在浦東，籌建工作已經全面展開；三是投資發展通信、軟件產業。在全國其他城市的發展也將參照上海的發展模式。
●繼續與幾大運營商深入合作
一直以來，頤高都和電信、移動、聯通、網通、鐵通等五大網絡運營商合作。其中與中國電信的合作是頤高最近較為關注的一塊。翁總說，談判的過程比較艱苦，但是也很成功，頤高是中國電信目前在杭州惟一的戰略服務伙伴。頤高與電信合作開發的主要業務將涵蓋本地電話、長途電話、數據通信、無線工程服務、IP技術等等相關業務以及行業（區域）綜合通信平臺建設等。在與幾大運營商的合作中，頤高將整合各大運營商的業務、服務、網絡等資源，組建具有頤高通信品牌的統一信息通信應用服務平臺，為企業提供服務。
●高新電腦城將有新亮點
坊間一直對1998年在杭州閃亮登場的高新電腦城的去向頗有猜測，很多在里面經營的商家對自身的去留感到不安。為此，翁南道專門進行了細致的解釋。他說，目前，高新電腦城整體搬遷的新址確定在距原址僅30米的花園村綜合樓。為了這個搬遷項目，頤高集團僅裝修費用就高達1000萬元。整個賣場按照不同的區域規劃共分4層，營業面積達8000多平方米。值得一提的是，由于這一年來網絡游戲是IT的最大亮點，新市場為了迎合這一發展方向，將在四樓辟出1000平方米作大型游戲體驗區，將吸引國內眾多的網游廠商進來，提供最好的設備免費讓普通網民體驗網絡游戲———永遠對網民們免費（這是翁總特別強調的）。對于新市場的招商承租，翁南道承諾，原來在高新電腦城設攤的老攤主們將優先選擇，尤其是自己搞銷售的。頤高目前也派專人對這些攤主進行調查，將剔除二道販子，直接把攤位租給自己做生意的人。這是為了體現一種公平。
●打造“IT另類企業”
“其實，我認為我們公司不能算是傳統意義上的IT企業，是屬于另類IT企業。我們是為IT企業作服務的。做公眾平臺，站在產業頂端，把所有的IT企業資料收集起來，然后為他們服務。我們是一家專業公司，有專業服務經驗，打造孵化器，此外，還有市場資源，我們可以幫助企業制定發展戰略。”翁南道如是這樣總結自己公司的發展性質。他說，頤高是做電腦市場起家的，因此一直對渠道模式尤其關注，去年頤高提出了“亞渠道”概念，是對頤高市場模式進行的階段性自我總結。在“亞渠道”模式里，他們關注三個渠道節點：廠商、經銷商、消費者，在這個體系中，他們打的是服務牌，通過一系列的增值服務為以上三者創造價值，這與有的只關心廠商或者只關心經銷商的賣場有著根本的不同，也由此使他們獲得了相比較的競爭優勢。
●丁磊是一種精神
談到前些日子吵得沸沸揚揚的丁磊等人的世界財富排名，有很多人認為是泡沫、是炒作，翁南道卻不以為然。他說，這其實是中國IT走向世界的一種方式，是突破狹小的自我天地的一種武器。他每天都看一大堆報紙、雜志，昨天晚上他花5個小時看《南風窗》雜志，就是研究丁磊他們的發展。這是一種精神，可以鼓舞大家。小富即安做不成大事，也不利于社會的發展，沒有危機感就不會發展。文三街和中關村、珠江村相比還是有差距。他認為擠進財富排名的企業里，浙江的企業以傳統產業居多，像IT之類的新興產業很少，這就值得大家努力。翁南道說，現在電腦市場的很多小老板每天在埋頭苦賣CPU、機箱、內存條，一年能賺個50萬元，就覺得不錯了。晚上打打麻將，喝喝小酒就已經很滿足了。看著他們我覺得有些著急，因為IT行業日新月異，每天都在發展，如果不關注外界的發展，就知道自己悶頭苦干，其實是很危險的。因為這樣的話，會跟不上社會前進的步伐，會被淘汰的。翁南道認為，“激情”是一個IT人不可缺少的素質。他帶領的團隊也是很有激情的，他的一貫理念是：“不但我自己要有激情，我要讓我周圍的人都有激情。”
◆背景：曾經當過DJ的頤高老總
翁南道，浙江余姚人，1988年畢業于浙江大學計算機系。在浙江省物資局、省物資大廈工作幾年后，在1992年下海，與兩個同學一起創辦了浙大靈峰科技開發公司，在第一年就創下了1000萬元的營業額，掘到生平第一桶金。在他下海的過程中，和朋友合伙辦了個舞廳，晚上當DJ，白天為筧橋一家村辦企業設計程控交換機的程序。1998年，翁南道涉足專業市場領域，創建了杭州首家電腦專業市場———杭州高新電腦城，任總經理。2001年，浙江頤高數碼科技集團成立，翁南道出任董事長，走上了連鎖經營之路。2003年元旦，上海五角場頤高數碼廣場正式開業，至此浙江頤高數碼科技集團已在杭州、寧波、湖州、衢州、金華、上海等地擁有了11家專業數碼連鎖市場。
浙ICP備11032946號 頤高集團有限公司版權所有 全國統一客服熱線：400-655-0120
