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2004年4月16日  導(dǎo)報(bào)記者  陶力 吳志強(qiáng)

一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是否能成功這個(gè)話(huà)題，當(dāng)然牽涉到許多環(huán)節(jié)，其中有許多因素。管理層是明確職權(quán)，市場(chǎng)管理者是否本行業(yè)的高手，經(jīng)營(yíng)戶(hù)是否精明商務(wù)的生意人，都是非常重要的因素。

在這里，只想著重要強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的基本單位—攤位的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)戶(hù)的生意陣地就是攤位，一個(gè)個(gè)攤位構(gòu)成了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。攤位不僅是市場(chǎng)的基本構(gòu)成分子，更是影響到整個(gè)市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵分子。

一個(gè)成的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，它的攤位經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該是這樣構(gòu)成：一部分是本行業(yè)的實(shí)力最強(qiáng)的品牌廠商。這部分?jǐn)偽徊灰啵踔廖幢刭嶅X(qián)，但他們的進(jìn)場(chǎng)代表著一個(gè)市場(chǎng)的量級(jí)。象征著一個(gè)市場(chǎng)的層次與影響，除此之外的大部分，應(yīng)由懂本行生意，真正進(jìn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的中小商戶(hù)來(lái)構(gòu)成。

無(wú)論是從整個(gè)市場(chǎng)還是單個(gè)攤位的角度來(lái)看，要確保市場(chǎng)繁榮，就要確保基本商戶(hù)、攤位運(yùn)轉(zhuǎn)正常，而要做到這一點(diǎn)。別的不說(shuō)，對(duì)惡性炒攤位這個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的“頑疾”，一定要想方設(shè)法來(lái)遏制。炒攤位之風(fēng)盛，則市場(chǎng)前景優(yōu)；炒攤位之風(fēng)止，則市場(chǎng)前景看好。

如何遏制呢？下面拿自己接觸過(guò)的一些事拿來(lái)談點(diǎn)看法。我覺(jué)得遏制惡炒之風(fēng)，不外乎兩種辦法，一是協(xié)議限定，二是價(jià)格崗位扛桿。

所謂協(xié)議限定，就是在和商戶(hù)簽定攤位協(xié)議時(shí)，在協(xié)議上明確注明相關(guān)限制性?xún)?nèi)容。例如：規(guī)定在市場(chǎng)開(kāi)張之日攤位必須開(kāi)張營(yíng)業(yè)，如果一日不開(kāi)張，則由市場(chǎng)方進(jìn)行罰款，如果二日不開(kāi)張，則將加大罰款，如果三日不開(kāi)張，則市場(chǎng)方有權(quán)收回?cái)偽弧⒃▍f(xié)議視為自動(dòng)廢止。所謂價(jià)格杠桿，就是通過(guò)經(jīng)濟(jì)調(diào)控和利益疏導(dǎo)，將惡炒的影響降至最低限度。例如：對(duì)于盲目參與炒作者，可以講明利害關(guān)系。讓其認(rèn)識(shí)惡炒的巨大風(fēng)險(xiǎn)，勸其謹(jǐn)慎從事。對(duì)于急在開(kāi)業(yè)前出手者，可以通過(guò)適當(dāng)渠道，以適當(dāng)價(jià)格對(duì)攤位進(jìn)行回購(gòu)，從而保障中堅(jiān)商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)有10%左右的攤位存在炒作現(xiàn)象是正常的，正常線(xiàn)下的炒作也是有益于市場(chǎng)總體發(fā)展的。但一旦超過(guò)正常線(xiàn)，就變成了惡炒，面對(duì)這股不良之風(fēng)，市場(chǎng)管理者一定要有相應(yīng)辦法予以狠剎，才能確保市場(chǎng)正常運(yùn)行。