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頤高，引航南內環“奔五”電腦賣場

素有“中國IT連鎖第一強”之稱的頤高數碼連鎖，于07年9月正式進駐太原。項目落位于南內環標志型建筑“財富國際廣場”1-4層。同時，作為南內環“IT街區”的第五家電腦賣場---太原頤高數碼廣場，基于現有電腦賣場規劃，對產品與服務方面加深了顧客需求的滿意度。此外，新增了配套、資源與系統服務能力，全方位貼近于顧客。一代與電腦配置同步升級的“奔五”電腦賣場，即將成型…

布局全國，升級太原

“匯集數碼科技，服務中國IT”是頤高人的使命，更是頤高人的驕傲。頤高集團將繼續拓展立體IT服務空間，在橫向一體化IT業務的基礎上，縱向深化IT業務，實現頤高打造“IT連鎖中國”的戰略目標，最終使頤高成為中國IT終端整合服務的第一品牌，建構中國IT的藍圖大道。

進駐太原以來，頤高以其全方位的品牌推廣策略為主軸，掀起一浪又一浪的IT熱潮。07年10月，頤高與山西豐茂房地產正式簽約舉行了盛大的新聞發布會，受到了各級媒體高度的關注。前日，由頤高主辦的“中國IT精英（太原）高峰論壇”圓滿落幕。在現場，頤高與全球IT品牌廠商簽訂了太原頤高數碼廣場首層進駐協議，并宣告頤高在太原的大型數碼連鎖旗艦店正式啟航。面對如此強勁的品牌進駐勢頭，絡繹不絕的投資客也在逐日挖掘“頤高”與IT市場的投資潛力。近日，筆者趕到了南內環街的“太原頤高數碼廣場”，感受了敏銳投資者的掘金熱情，記錄了現場人氣飆升的一幕一幕。

IT連鎖，中國第一

頤高集團的成長實際上是整個電子賣場行業發展史的縮影，她記錄了一個行業從萌芽到發展，從發展到成熟，從成熟到變革與創新的全部歷程。對于頤高入駐的商家來說，頤高的起家史并不神秘：

1998年，以中關村為首的全國各類IT核心街區紛紛出現了大型的電腦專業市場，IT產品流通行業正面臨著迅速轉型。“頤高”看到了這個機遇，果斷地在杭州文三路最繁華的地段開設了杭州高新電腦城。這是浙江省第一家電腦專業市場。這個市場里共有155個攤位。最初還為能不能完成招租而擔憂犯愁，沒想到招租信息發布后前來報名的商家竟有500多戶，最后只好用抽簽方式確定了進場名單。

首戰告捷，很快頤高又在寧波開出了第二家“高新科技廣場”，生意依然很火爆。就這樣，從IT渠道商到IT專業市場運營商，頤高完成了第一次的華麗轉身。

而從那時候起，以杭州高新電腦城的開業為標志，頤高開始了其電子賣場連鎖行業的征程。行業的年均20%的增長速度也造就了頤高的飛速發展，僅3年時間，頤高便完成了浙江省內的布局，開始邁向全國各個大中型地級市，而到了2004年便已經成為中國數碼連鎖三強，并受到了廣大廠商、分銷商、零售商的廣泛關注。2005年，頤高與全球top50的IT廠商簽訂了全國戰略合作協議。從此，頤高進入了黃金發展時代，在2005年底已經擁有26個連鎖賣場，總面積超過20萬平方米；到2006年年底，頤高已擁有35家連鎖賣場，成為連鎖IT賣場的領軍企業；時至2008年，頤高以全國46家連鎖賣場，年成交額285億元，穩坐“中國IT連鎖第一強”之席。

持續競爭，企業核心

頤高的獨特競爭力，是別人學不去、偷不走、無法模仿的、能夠獲取市場份額與價值的能力，也可以說是頤高數碼連鎖的核心競爭力。這種強勢的競爭包括七種能力：調研與拓展能力；招商與企劃能力；運營與客戶能力；戰略能力；品牌能力；系統能力；創新能力。正是這七種能力構成了頤高數碼連鎖市場的競爭力，他們像電影《七劍下天山》中的七把利劍，渾然一體，成為頤高成長的關鍵因素。

那么頤高的競爭力是如何煉成的，又是如何提升的呢？

據悉，頤高集團從2000年就成立了戰略發展委員會，每年至少開兩次戰略會議，一次是戰略計劃制定會議，另一次是戰略計劃執行評估和新戰略計劃制定會議。為此，還聘請了專家學者和業內企業家做戰略發展顧問。這就是頤高的戰略能力，正是這種戰略能力讓頤高的發展方向保持正確。頤高在全國成功開創了46家連鎖賣場，就是一個很有說服力的例子。

創新是頤高的一大要求。頤高一開始就在企業經營理論方面探索，形成了亞渠道理論，即“它是一個終端渠道模型，是一個市場化的渠道，一個市場與渠道的結合體，它以服務為特征，目的在于實現整個渠道體系利益的最大化。”這一理論已被香港大學管理學院作為經典教學案例編入教材。

然而，頤高數碼連鎖從第一店開業始，就非常重視自身的品牌建設。為此，公司設立了專屬的品牌管理機構，經過十年的品牌建設與積累，頤高的品牌價值已達升至49.68億元。“以前買電腦，消費者只知道聯想，IBM、方正等商品品牌，現在‘買電腦，到頤高’已成為消費者眾所周知的了。”一位駐外工作的消費者迫切說。

此外，頤高還在業務方面強調專業，如拓展調研方面，制定了詳細、科學的調研手冊，調研報告模板，從定性的感覺到定量分析，組建了以管理學碩士為主的調研團隊，所有的項目調研報告都經過高層討論、專家質疑、辯論等環節。

系統能力則是頤高持續發展的核心競爭力。如果你技術好，別人會學會，但你技術持續提高的能力別人學不會。如果你的企劃新，別人很快仿造，可你的企劃出新方案的能力，別人學不會。對于企業也是這樣，如果只是某方面優秀，沒有系統性，還是沒有競爭力。頤高的系統性主要體現在業務是一個生態系統，相互支撐，協同發展。如“IT世界網”與數碼連鎖市場的天地立體交互模式，就是系統性的代表。其中以IT網絡為天，以專業網絡為虛擬平臺；數碼連鎖市場為地，布局全國核心城市的46家專業連鎖賣場為實體的交易平臺；實虛相輔相成，建構立體IT服務空間。將商業地產、通信、文化傳播、廣告、軟件等業務套嵌在天地之間，從而形成以數碼連鎖市場為基礎產業的生態式業務集群，實現頤高獨具特色的連鎖市場系統。

攜手頤高  共創輝煌

頤高，作為中國商業地產的運營專家，在全國版圖上締造了一個又一個的商業地產奇跡，被業界認為是IT商戶的‘救世主’，爛尾樓的‘清道夫’。20個商業地產神話，10年來全國46家連鎖店的不敗經營，超過20000多的受益人群，足以證明頤高在中國商業地產界所受到的贊譽是頤高在這個領域所不斷務實探索、創新創造的結果，由不得半點浮躁和虛高。頤高每到一地都會為當地的投資者提供難得的IT投資契機，并與商家攜手共榮共存、同舟共濟，也因此得到廣大廠商和經銷商的一致認同與追隨，從而奠定了中國IT連鎖業界的王者地位。