IT連鎖老大牽手賽格 頤高布局大西北
近日，西安IT賣場風云突起，萌生變局。
據(jù)了解，此次頤高與賽格合作的項目雙方共同出資為5億人民幣。頤高集團內(nèi)部相關(guān)人士透露賽格在此次項目中的出資占據(jù)整個項目資金的20%。
分析人士指出，這是頤高為立足西安市場走的一招妙棋。合作降低了其進入西安市場的風險，與賽格綁在一起，形成利益共同體。避免了步入智博數(shù)碼廣場后路的危險。
作為西北重鎮(zhèn)的西安，頤高對此寶地迷戀已久。
此前，頤高的高層領(lǐng)導(dǎo)多次奔赴西安，對西安市場進行調(diào)研、考察。
“2005年的時候，我們就有進入西安IT市場的想法，但是一直因為物業(yè)問題拖而不決。光高層來往西安就有七八次之多。”頤高集團西安公司總經(jīng)理王騫對記者說。
說這話的時候，王騫正忙著籌備西安IT商業(yè)高峰論壇。這也是頤高集團為正式進入西安的造勢活動之一。
1.2億 智博更名
盡管之前有所耳聞房東易主。但是留在智博數(shù)碼廣場內(nèi)的承租戶沒有想到的是新房東的速度如此之快。
幾乎一夜之間，智博數(shù)碼廣場的門頭更換成了頤高數(shù)碼廣場。大樓周圍的廣告牌也都換成了頤高數(shù)碼廣場。
“智博就一直沒有正式開業(yè)過。折騰了大半年，資金、時間、精力、全都耗在這了。還指望著賺錢呢！結(jié)果全都被套牢了。”原智博數(shù)碼廣場的一位承租戶頗為氣惱。
由北京明信仁和投資興建的智博數(shù)碼廣場在一番低調(diào)進入后，并沒有如同外界所期盼的那樣在雁塔路北端行成與賽格鼎立的局面。
原智博數(shù)碼廣場的一中層人士向記者透露，啟動于2007年的智博數(shù)碼廣場，一直因為招商問題，試營業(yè)幾次不成功，致使智博數(shù)碼廣場一直未正式開業(yè)。在此情形下，投資方開始萌生退意。
對于智博在整個數(shù)碼廣場的經(jīng)營問題，頤高的分析人士認為此前未運作過IT行業(yè)的智博在眾多問題的處理上不適合IT市場的規(guī)律。
該分析人士表示，智博對商戶的定價上一直按照賽格的定價作為參照，在同等價格的情況下，商戶寧愿選擇人流量大的賽格。同時其廠商資源不足，無法吸引大的知名品牌廠商的入駐。在招商工作上已經(jīng)決定了其最終的失敗。
同時該人士認為，智博在招商的過程急于回收租金，而忽略了IT賣場一年的培育期。
智博的的失誤，給一直困于沒有合適物業(yè)進軍西安的頤高帶來了一絲機遇。
“2008年3月公司高層已經(jīng)開始和智博這邊接觸，4月份的時候基本已經(jīng)定下來，6月份正式簽的合同。”王騫表示。
從智博萌生退意開始，頤高對智博數(shù)碼廣場項目是志在必得。
相關(guān)人士透露，頤高與智博談判過程頗為激烈。雙方在經(jīng)過六七次的正式談判之后方始敲定。
王騫表示，因為事關(guān)賽格、頤高、智博三家，整個談判過程主要糾結(jié)于一些細節(jié)問題，最后頤高做出了一些較大的讓步，作價1.2億取得了智博數(shù)碼廣場30年的經(jīng)營權(quán)。
而對于談判過程中糾結(jié)的細節(jié)問題，王騫表示，商業(yè)秘密，暫不便透露。
至此，智博談判的成功為頤高“西安落地”提供了一個完美的外殼
記者了解到，頤高在與智博談判時，與賽格的合作也處于溝通之中。王騫表示，賽格與智博對頤高來說兩者是一體化。
他說，只有賽格智博項目談下來了，與賽格的合作的價值才能體現(xiàn)。也只有把與賽格合作的敲定，智博的項目才能實現(xiàn)最大化的利益。
聯(lián)姻 各取所需
無論是頤高還是百腦匯，抑或東新科貿(mào)在開始安營扎寨的時候，不得不考慮像賽格靠攏。頤高進入西安，似乎也很難規(guī)避此問題。
王騫表示，頤高在對西安市場進行調(diào)研以及綜合賽格自己提供的數(shù)據(jù)顯示，在IT產(chǎn)品的售出比列上，賽格占了70%。
賽格始終是頤高進軍西安市場上不能邁過的一個話題。
競爭抑或合作？亟需破解的問題擺在頤高高層的面前。
相關(guān)分析人士指出。競爭，以賽格目前的實力來說，勝負雖難料。但是，惡戰(zhàn)之下，頤高在西安難免會大傷元氣。
而此前，在這一方面頤高已經(jīng)有過先例。王騫向記者表示，頤高在某省會城市就曾遭到當?shù)匾槐就临u場的流氓式的降價阻擾。導(dǎo)致頤高在當?shù)氐倪B鎖賣場發(fā)展頗為艱辛。
前車之鑒讓頤高更傾向于與賽格合作。
此時，一個關(guān)鍵性的人物浮出了水面，頤高數(shù)碼連鎖集團副總裁、首席運營官
相關(guān)人士透露，宋本身為西安人，且與賽格的高層相交甚好。在頤高與賽格此次合作中，此人斡旋起了很大的推動作用。
盡管頤高婚娶的意愿很濃，但是否與頤高合作，在賽格董事會內(nèi)部的爭議性是很大的。據(jù)賽格高層一人士透露，在董事會上，部分董事認為，與頤高合作是賽格在為自己培養(yǎng)競爭對手。而擁護者認為頤高與賽格的合作對雙方來說是互惠的。
賽格董事會在經(jīng)過幾番討論之后，決定以20%的資金參與頤高電腦城項目。同時作為置換，頤高集團同樣也將以20%的資金進入位于陜西省委旁邊空地的賽格IT國際中心項目。
業(yè)內(nèi)人士認為，盡管賽格目前在西安市場上穩(wěn)居頭把交椅。但是賽格的形式也不容樂觀。
2007年，百腦匯開業(yè)。
2008年，東新科貿(mào)完成三期裝修。
這些都給賽格帶來了莫大壓力。隨著這兩個地方的逐漸崛起，分流賽格的市場份額是必然之中的事情。因此，賽格能否一直保持領(lǐng)先局面則很難料定。
其實就賽格與頤高的這兩個項目來說，頤高的付出要居多一些。盡管都是20%，但是頤高付出的資金明顯是要高出賽格。王騫表示。這也是頤高為進入西安市場所必須付出的。
頤高的吃虧舉動則表露出其對西安市場極為著力度之高。希翼借此項目在西安站穩(wěn)腳跟，在徐徐圖謀。
同時，有分析人士指出，賽格與頤高的合作，則是更多的看到了頤高背后的廠商資源。而此也正是賽格所欠缺的。
地產(chǎn) 預(yù)備上市
盡管目前頤高已經(jīng)成功拿下了智博數(shù)碼廣場，并且也已經(jīng)開始與賽格進行初步合作。但是頤高的志向似乎不僅僅局限在這些方面。
這只是我們在西安邁出的第一步，也可以說是很小的一步。王騫告訴記者。頤高今后更多的是做商業(yè)地產(chǎn)方面。
記者從頤高決策層的相關(guān)人士處得知，從2008年開始頤高規(guī)劃向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。
目前，頤高形成了龍城商業(yè)為品牌的商業(yè)廣場。而在長春的宏億·頤高數(shù)碼廣場項目以及大慶數(shù)碼廣場等商業(yè)地產(chǎn)項目正在積極的運作過程中。
王騫表示，西安的商業(yè)地產(chǎn)項目正處于高度關(guān)注之中。一些城中村改造項目是其關(guān)注的焦點。
他說，頤高在西安是必然要有自己的商業(yè)地產(chǎn)項目的。目前正在積極的與幾個城中村改造項目進行洽談。具體位置，暫時不便透露。
記者了解到而無論是頤高的IT連鎖還是商業(yè)地產(chǎn)項目。頤高現(xiàn)今最大的目的是推動企業(yè)上市。
“目前集團主要做的工作都是圍繞對品牌的整合、市場的細分來進行的。主要是為公司的上市工作做好鋪墊。”王騫說。
2008年初，頤高正式開始啟動其公司的上市計劃。開始完善內(nèi)部的架構(gòu)、規(guī)范財務(wù)體系。
記者了解到，目前頤高的高層正與國內(nèi)的幾家大的基金公司洽談。
“估計二至三年內(nèi)，頤高集團能夠上市，”王騫說。
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