訪談實(shí)錄——
記者：金總，您好。頤高數(shù)碼連鎖是中國IT連鎖第一強(qiáng)，能簡單的介紹一下頤高數(shù)碼連鎖的情況嗎？
金總：你好，頤高集團(tuán)總部位于浙江省杭州市。數(shù)碼連鎖、創(chuàng)業(yè)園、億茂科技是頤高的三大核心產(chǎn)業(yè)。04年進(jìn)軍華北，先后建立天津、石家莊、保定、呼和浩特、太原頤高數(shù)碼廣場，目前頤高數(shù)碼連鎖在全國的布局已經(jīng)基本成型。截止到目前，頤高集團(tuán)各大中城市擁有60家大型專業(yè)IT賣場，連鎖賣場總數(shù)量排名第一，頤高品牌已經(jīng)具備71.02億元的品牌價(jià)值。河北地區(qū)是集團(tuán)連鎖今后拓展的重點(diǎn)，已有石家莊頤高數(shù)碼廣場、保定頤高數(shù)碼廣場后，這次通過秦皇島這個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的布局，希望能夠在河北省形成良好的連鎖局面。
記者：請問秦皇島頤高數(shù)碼廣場作為現(xiàn)代化專業(yè)電腦賣場將具有哪些傳統(tǒng)賣場不可比擬的優(yōu)勢呢？
金總：集團(tuán)公司對秦皇島項(xiàng)目非常重視，從人、財(cái)、物方面給予充分支持，一定要在秦皇島生根開花。我們的目標(biāo)是把秦皇島頤高數(shù)碼廣場打造成為秦皇島市IT旗艦賣場。結(jié)合秦皇島IT市場的實(shí)際情況，從頤高數(shù)碼在全國的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)來看，頤高數(shù)碼連鎖在秦皇島將秉持“賣場商場化”的經(jīng)營戰(zhàn)略，依托頤高數(shù)碼連鎖的品牌影響力，和在良好互動中積累的廠商資源，其中包括INTEL、HP、聯(lián)想、dell、SONY、三星、華碩等國際知名品牌廠商，和廠商伙伴一起進(jìn)駐秦皇島頤高。希望在河北大街這個(gè)IT氛圍濃郁的地段里面，打造秦皇島唯一的高檔次、精品化的大型專業(yè)IT賣場，為河北乃至華北的消費(fèi)者提供更多更好的消費(fèi)選擇和消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，和市場競爭對手一起，對快速發(fā)展的IT行業(yè)的深度進(jìn)行充分挖掘，通過差異化經(jīng)營來互相補(bǔ)充。從我們目前已經(jīng)在全國連鎖的成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)來看，我們有信心也有決心把秦皇島頤高數(shù)碼廣場做成頤高數(shù)碼連鎖的一面旗幟。
記者：此次頤高入駐秦皇島市場將會采取哪些營銷模式來支持商戶進(jìn)場經(jīng)營，開業(yè)后如何進(jìn)行宣傳，做旺這個(gè)賣場呢？
金總：就秦皇島這個(gè)項(xiàng)目而言，要一炮打響，要站穩(wěn)腳跟，那么一方面我們要投入大量的資金通過各種宣傳形式吹響進(jìn)軍秦皇島的號角，另外一方面頤高會攜各個(gè)廠商的資源優(yōu)勢，例如有些大廠商的活動我們一定會把秦皇島作為一站，原來頤高沒有來秦皇島的時(shí)候大的廠商基本是不會考慮在秦皇島做這樣的活動，因?yàn)楸本┨旖虻幕顒痈阃曛笏麄円话悴粫俚街苓叺模乾F(xiàn)在頤高來了，他們就一定會來秦皇島。廠商進(jìn)來之后受益的不單單是他們自己，通過這些活動所產(chǎn)生的聚商的效應(yīng)，會使頤高和廣大的商戶都受益。
我們會通過我們的開業(yè)活動和節(jié)假日的以及周末的活動來宣傳造勢，類似的活動在開業(yè)的第一年里面會大量的舉辦，頤高曾經(jīng)在全國賣場范圍內(nèi)請過林俊杰、五月天、林志炫、張靚穎、陳坤等明星在頤高賣場進(jìn)行各種簽唱會、歌友會、模仿秀等活動，帶動年輕人的消費(fèi)熱情，形成數(shù)碼時(shí)尚的體驗(yàn)中心，在這方面我們可以說是駕輕就熟了，頤高在秦皇島開業(yè)前后一定會給這里的消費(fèi)者帶來全新刺激的體驗(yàn)，同時(shí)也一定會把秦皇島的賣場做的越來越旺！
記者：面對秦皇島的市場狀況頤高將做什么樣的定位？這個(gè)賣場本身又將有哪些特點(diǎn)？
金總：頤高進(jìn)駐秦皇島，首先，我們并不是搶誰的客戶，而是培養(yǎng)和挖掘其它業(yè)態(tài)的消費(fèi)群，我們的關(guān)系應(yīng)該是合作多于競爭的。我們要進(jìn)行差異化經(jīng)營，互相做補(bǔ)充。我想特別是我們要從數(shù)碼、品牌機(jī)、筆記本、手機(jī)等方面來進(jìn)行挖掘。我們希望和差異化的競爭對手和商戶一起，攜手打造秦皇島IT產(chǎn)業(yè)繁榮盛世。
我們在進(jìn)駐秦皇島之前，也做了很多詳細(xì)的調(diào)研工作，現(xiàn)存的電腦城從經(jīng)營、營銷、客戶服務(wù)與廠商資源方面都還相對落后，秦皇島正需要一個(gè)像頤高做的其它60個(gè)店一樣的專業(yè)IT賣場，我們非?？春们鼗蕧u這個(gè)項(xiàng)目，頤高這次進(jìn)駐秦皇島的目的就是要把秦皇島做成本地IT業(yè)旗艦類的賣場！
記者：頤高在河北地區(qū)已經(jīng)開辦了石家莊頤高、保定頤高兩個(gè)賣場，據(jù)了解，這兩個(gè)賣場都是當(dāng)?shù)刈顬閷I(yè)的現(xiàn)代IT數(shù)碼賣場，那么，能否談一下您對秦皇島頤高的預(yù)期。以及頤高在河北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。
金總：正如你所說的，石家莊和保定頤高目前是當(dāng)?shù)刈罨鸨?SPAN lang=EN-US>IT專業(yè)賣場，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、商戶對我們都是非常認(rèn)可的，這次頤高進(jìn)駐秦皇島，石家莊和保定的商戶表現(xiàn)也非常積極。
秦皇島是頤高數(shù)碼連鎖河北區(qū)域布局極為關(guān)鍵和極具意義的一站，是開拓冀北區(qū)域的重要開端。在之后我們還要在唐山、滄州、邯鄲、邢臺等河北其他重點(diǎn)城市建立頤高數(shù)碼廣場。夯實(shí)河北IT市場、打造連鎖區(qū)域體系。
記者：秦皇島頤高數(shù)碼廣場的建立，秦皇島當(dāng)?shù)厥忻衲軌虻玫侥男┣袑?shí)的利益。
金總：秦皇島頤高數(shù)碼廣場具有8000平米的大體量現(xiàn)代化商場環(huán)境，以合理的樓層規(guī)劃，完美的動線設(shè)計(jì)和科學(xué)業(yè)態(tài)分布，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境。業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)涵蓋品牌機(jī)、筆記本、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、DIY組裝機(jī)、OA辦公設(shè)備、軟件耗材、二手維修、安防監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)配件等IT電子產(chǎn)品，打造一站式購物環(huán)境。
秦皇島頤高數(shù)碼廣場憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、舒適的購物環(huán)境、完善的作業(yè)體系、齊全的商品種類，打造秦皇島最具規(guī)模的專業(yè)IT數(shù)碼賣場，頤高在體量、產(chǎn)品、形象、品質(zhì)、環(huán)境、價(jià)格、服務(wù)諸多方面具有強(qiáng)大優(yōu)勢，將帶給市民前所未有的全新體驗(yàn)，在滿足物質(zhì)需求的同時(shí)，精神需求也能得以滿足，讓消費(fèi)真正成為一種享受。
頤高將充分從消費(fèi)者角度出發(fā)，通過會員制度，提供會員免費(fèi)電腦檢修、購物超低折扣、各種節(jié)假優(yōu)惠活動，帶給秦皇島市民實(shí)實(shí)在在的利益。
秦皇島頤高的成長，離不開廣大消費(fèi)者的支持和認(rèn)可，在經(jīng)營過程中，我們始終本著服務(wù)消費(fèi)者的經(jīng)營理念，把這個(gè)市場做大做火，釋放出它獨(dú)特的魅力。
記者：非常感謝金總詳細(xì)的講解，希望咱們頤高數(shù)碼廣場可以成為秦皇島最具影響力的IT大賣場。
金總：謝謝，非常感謝搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)對我們頤高數(shù)碼廣場的大力支持。
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