頤高集團(tuán)是國內(nèi)最具競爭力的IT服務(wù)商之一。自1998年在杭州創(chuàng)辦首個(gè)賣場高新電腦城以來，作為頤高集團(tuán)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的頤高數(shù)碼連鎖已在全國18個(gè)省、市、區(qū)的30多個(gè)城市創(chuàng)辦了40多家大型IT連鎖賣場，總經(jīng)營面積超過30萬平方米。
頤高數(shù)碼連鎖是在杭州創(chuàng)業(yè)。出于向全國發(fā)展的需要，三年前頤高數(shù)碼連鎖將總部從杭州遷到北京。吳磊之前一直在北京總部工作，從去年開始，受命開拓東北市場。頤高布局東北市場，他參與了整個(gè)過程。
頤高數(shù)碼連鎖集團(tuán)東北大區(qū)總經(jīng)理 吳磊
談到在東北的工作，吳磊頗有成就感：“我在東北‘潛伏’了一年多的時(shí)間，從選址到前期鋪墊、招商、賣場裝修，現(xiàn)在撫順的頤高賣場終于開業(yè)了。本來我們想要選擇長春作為頤高在東北的第一家賣場，但是由于碰到了種種問題，開業(yè)時(shí)間只能推遲一些。撫順的項(xiàng)目是去年年初開始籌備，年底簽訂合同。沈陽店項(xiàng)目比較大，建設(shè)周期相對會長一些。鞍山店也已經(jīng)完成簽約，目前正在建設(shè)中，明年年底應(yīng)該能夠開業(yè)。“沈陽店將在2012年上半年開業(yè)。”頤高沈陽店何時(shí)開業(yè)是許多人關(guān)注的問題，吳磊向《北方IT》介紹了沈陽項(xiàng)目的進(jìn)度，“全國IT賣場最激烈的幾個(gè)地方，一個(gè)是沈陽的三好街，一個(gè)是西安的雁塔路，特別是三好街拼得特別激烈。所以，對沈陽的項(xiàng)目招商的難度我們是有充分的準(zhǔn)備的。”
吳磊進(jìn)一步說：“在東北，頤高來的算是比較晚，百腦匯在東北還是比較強(qiáng)的。面對三好街未來的激烈競爭，我覺得壓力肯定是有的，但未來還是可以做的。我們沈陽店計(jì)劃有經(jīng)營面積四萬八千平。我們考慮幾點(diǎn)要素：一個(gè)是位置，第二個(gè)是管理，第三個(gè)，是市場空間，現(xiàn)在最成功的百腦匯也僅占了三好街整條街收入的1/4吧，這也說明還是有足夠的市場空間可以爭取。不過競爭也確實(shí)很激烈，大家伙一個(gè)一個(gè)往里進(jìn)，運(yùn)營能力都很強(qiáng)。”
“在競爭中，我們有我們自己的優(yōu)勢。”雖然對未來的困難有充分的預(yù)期，但是吳磊對頤高進(jìn)入三好街信心十足，“首先是在租金上，我們將比現(xiàn)有的賣場有更大的優(yōu)惠；第二個(gè)在地點(diǎn)上，我們在三好街，而且在百腦匯旁邊，吸引客流相對的比較容易一些。我認(rèn)為兩三年后，沈陽的三好街的格局將會有所變化。百腦匯、頤高、華強(qiáng)將會成為這條街的重心，因?yàn)榻?jīng)營面積很大，而且業(yè)態(tài)比較齊全。而且我們在賣場成本控制方面，比我們的競爭對手更有優(yōu)勢。在與我們的廠商及合作伙伴的溝通上，我們做事情的方式更加溫和，我們秉持一種大家共同成長的理念。”
頤高數(shù)碼廣場撫順店
對于剛剛開業(yè)的撫順頤高數(shù)碼廣場，吳磊認(rèn)為：“撫順現(xiàn)有電子賣場經(jīng)營比較落后，市場競爭不是很激烈。特別是電腦、手機(jī)等IT數(shù)碼產(chǎn)品的普及程度越來越高，不像很早以前，算是一個(gè)大件，都去沈陽購買。另外IT產(chǎn)品的服務(wù)越來越重要，大多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于在本地購買這些產(chǎn)品。如果本地賣場做的很差，消費(fèi)者不信任，那么他們可能會去沈陽購買這些產(chǎn)品，但畢竟去沈陽還是很不方便，而且現(xiàn)在在價(jià)格方面，差距也非常小，沒有理由要去沈陽買。售后、維修都去沈陽，是非常麻煩的事情。如果我們撫順有一個(gè)地方可以選擇到所有想要的東西，我認(rèn)為這樣的賣場的前景是不會有問題的。”
謀定而后動，頤高在選址上對每一家店面都進(jìn)行了充分的調(diào)研：“同樣，對于沈陽的選擇和鞍山的選擇我們也做了詳細(xì)的考慮。沈陽市場當(dāng)然是重中之重。而選擇鞍山的理由與撫順類似，也是一個(gè)機(jī)會的問題。原有賣場真的是太陳舊了，經(jīng)營思路啊、管理水平啊、硬件設(shè)施啊，都跟不上去。這對于我們來說，是一個(gè)機(jī)會。頤高鞍山店將與當(dāng)?shù)卦?SPAN lang=EN-US>IT賣場毗鄰而居。”
對于東北地區(qū)的IT市場，吳磊有這樣的認(rèn)識：“東北市場的現(xiàn)狀與幾年前的南方市場差不多吧，東北市場現(xiàn)在整體上看，老百姓的購買力還是不夠強(qiáng)，特別是與南方相比。現(xiàn)在在南方的城市如杭州啊以及一線城市如北京的電腦賣場，DIY裝機(jī)的份額已經(jīng)很小，而在東北的市場，它還占有很大的比例。所以在賣場格局的規(guī)劃以及促銷活動的策劃方面，我們會因地制宜的在這些方面有所側(cè)重。”
在訪談的最后，吳磊這樣評說這個(gè)行業(yè)：“IT賣場這個(gè)行業(yè)還是面臨著一些外部的沖擊的，比如國美蘇寧這些
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