孟旭東/(南方都市報)
電腦賣場巨鱷殺入廣州在華東擁有11家賣場的頤高數(shù)碼7月亮相石牌西
華東IT賣場業(yè)巨鱷頤高數(shù)碼大舉南下，將于7月落戶廣州石牌西。雖然廣州的IT賣場已經(jīng)多達數(shù)十家，而且三分之二集中在天河，但在華東擁有11家同類大型IT賣場的頤高數(shù)碼集團還是一頭扎進了這個IT商賈云集之地，廣州IT賣場的原有格局可能就此被打破。
定址石牌西
雖然地處石牌西，但頤高數(shù)碼廣場的位置略偏，離電腦城集中的區(qū)域有點距離。對此，頤高數(shù)碼集團副總裁吳挺表示，從表面上看，頤高的位置似乎不是最好，但也算比較理想。因為頤高的定位與其他電腦城有明顯的不同，這種全新的賣場模式即使是在天河以外的商業(yè)區(qū)也是有較大的成功機會。當初太平洋遠離五山，在天河路獨辟蹊徑時也曾有今天的隱憂，但事實證明通過努力的經(jīng)營與有效的企劃拉動是可以改變商圈結(jié)構(gòu)的，甚至可以轉(zhuǎn)移商圈的中心。況且這個石牌西店就在商圈內(nèi)，只是與既有的中心有一點點距離。
在吳挺看來，頤高進駐石牌西，其實是對原有商圈中心的一種挑戰(zhàn)。當賣場旺到一定程度之時，商圈的中心必然會轉(zhuǎn)移。而且頤高賣場位于石牌西IT一條街，這是市政府正在牽頭規(guī)劃的科技街，交通很便利。因此從經(jīng)驗來看，這個賣場幾乎不存在位置的問題。
定位渠道供應(yīng)商
對于進軍華南市場，頤高數(shù)碼在之前曾進行過多次可行性調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在廣州乃至華南，一直以來，很多電腦賣場的營銷策略多數(shù)是圍繞傳統(tǒng)營銷策略的四個要素，即鋪位(產(chǎn)品)、價格、渠道和促銷而展開。通常賣場更多地考慮的是自己賣場可以提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，而較少考慮到消費者的需求。廣州一些傳統(tǒng)電腦城的沒落恰恰說明了這一點，在日益激烈的市場競爭中，營造致勝的賣場品牌形象必須引入全新的營銷理念。
頤高數(shù)碼集團總裁王晨表示，自1998年以來，IT產(chǎn)品渠道一直在醞釀著變革，可在渠道扁平的話題轟轟烈烈的熱炒之后，并沒有看到太多的下文。
購物環(huán)境標新立異
王晨認為，渠道將不再僅僅作為一個貨物流通渠道而存在，它應(yīng)該承擔起更多的市場拓展、市場分析以及提供和銷售緊密相關(guān)的配套服務(wù)等綜合性的職能，這才是渠道的生命力所在。然而以上種種傳統(tǒng)渠道所不具有的功能如何得以實現(xiàn)呢？于是一種平行于渠道的“亞渠道”自然應(yīng)運而生并自然的承擔起這一重任。“通過亞渠道模式的創(chuàng)新，完成市場的重新定位，我們的角色也從市場管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榍婪?wù)供應(yīng)商，同時我們也就找到了我們市場向縱深發(fā)展的落腳點。頤高不是單純做賣場，而要做廠商、經(jīng)銷商的伙伴。”
王晨還認為，新模式下的整合營銷型IT賣場必然專注于營銷Computer(計算機產(chǎn)品)、Comˉmunication(通訊產(chǎn)品)、Consumer electronics(數(shù)碼家電)、COM(網(wǎng)絡(luò))等4C產(chǎn)品，注重商場購物環(huán)境，著眼于營造功能完善、人性化的購物環(huán)境。這種新型賣場模式的獨特之處在于將連鎖賣場融合了百貨商場、大型超市和專賣店的經(jīng)營優(yōu)勢，營造出了專業(yè)氣氛濃郁、功能完整，以休閑和體驗引導消費的新型購物環(huán)境。本報記者孟旭東
■底細
浙江頤高數(shù)碼科技集團有限公司創(chuàng)建于1998年，短短五年的時間，就躋身全國IT賣場三甲之列，在浙江、上海等地更是所向披靡，擁有11家連鎖賣場。
根據(jù)頤高集團2001-2005發(fā)展規(guī)劃，將在華東、華北、華南、西南等地區(qū)開發(fā)30余家高規(guī)格、高品位專業(yè)數(shù)碼連鎖市場，并在此基礎(chǔ)上整合形成頤高數(shù)碼連鎖產(chǎn)業(yè)平臺。(完)
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