區(qū)域烽火--上海 無可替代的電腦城
電腦城似乎正在面臨著前所未有的困境。當(dāng)百腦匯等在上海IT圈中起著舉足輕重地位的電腦城紛紛將其營業(yè)中心轉(zhuǎn)向數(shù)碼和大品牌時，國美和永樂合并了。眾所周知，對于后者，IT廠商的支持在一定程度上要大于傳統(tǒng)IT渠道商。這就等于是給傳統(tǒng)電腦賣場提出了一個難題：如何擴大消費吸引力，保證入駐的商家能有很好的銷售能力？
地段選擇的新思路
作為一家浙江的企業(yè)，頤高在上海的電腦城中顯然是比較獨特的。這家電腦城當(dāng)初選址時居然選擇了遠離徐家匯IT中心的五角場，而在它之前選址在這一區(qū)域內(nèi)的幾家電腦賣場幾乎是全軍覆沒的。憑借著嫻熟的市場運作能力，頤高在很短的時間內(nèi)就說服了在它周圍的十多萬大學(xué)生，并順利的影響到了周邊地區(qū)，儼然成為上海西北區(qū)的領(lǐng)軍者。
“在我看來，目前的電腦城還在健康發(fā)展中，它的趨勢應(yīng)該是像國美永樂那樣的連鎖超市。但是在目前情況下，電腦城只要還有DIY那它就不會被家電賣場取代。”頤高集團總裁王晨在接受記者采訪時這樣說，“DIY是電腦賣場的靈魂所在，雖然現(xiàn)在大家都在縮減DIY的經(jīng)營規(guī)模，但是它的量其實并沒有減少。和普通家電產(chǎn)品不同，IT產(chǎn)品有著比較復(fù)雜的一面，其寬度、廣度和深度都需要經(jīng)營者有很強的專業(yè)知識和技能。”
據(jù)悉，頤高在上海的第二家電腦城即將開張營業(yè)，和第一家店一樣，頤高把店址選擇在又一電腦賣場的死亡之地--長寧。無數(shù)家電腦賣場甚至包括燦坤3C也是在這里倒下的。“今后的電腦城應(yīng)該朝著兩個方向發(fā)展，一個是社區(qū)化，走區(qū)域性賣場之路；二是讓經(jīng)營業(yè)態(tài)更豐富，最終成為數(shù)碼Mall的模式。而這兩條路頤高都在摸索中。”王晨說。
專業(yè)賣場有不可替代的作用
當(dāng)越來越多的廠家給予家電賣場更多的返利時，電腦賣場的另一作用也在逐漸顯現(xiàn)出來并越來越成為電腦賣場的殺手锏之一，那就是品牌推廣、形象展示的作用。“在這一層上也說明，廠商對電腦賣場的重視程度一點都不亞于家電賣場。所以只要靈魂不死，電腦賣場就不可能被打敗。”
“要說壓力，那肯定有的，主要是來自競爭對手那邊的。”王晨毫不諱言，“任何行業(yè)都有一個發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、圈地、競爭、洗牌的過程。近三年來，電腦賣場的建設(shè)速度在不斷加快，各方的發(fā)力也越來越大。在98年前，電腦城處于自然發(fā)展的階段，而現(xiàn)在的電腦城正處在競爭的階段，或許不久就會有洗牌。”王晨認為，各個電腦城的營業(yè)能力其實并沒有太大的差別，差別只在于資源端的競爭能力上，選址是一個因素，對周邊消費群的影響力也是一個因素。
“我們沒有轉(zhuǎn)型計劃。”當(dāng)越來越多的電腦城開始考慮轉(zhuǎn)型的時候，王晨卻說出了這樣的話，“原因就在于DIY是這個電腦賣場的靈魂。電腦城要走自己特色的道路，只要能堅持走下去，那么就不可能不成功。做電腦賣場就是做通道，聯(lián)絡(luò)著廠商、經(jīng)銷商和消費者。我們要做的是把這條通道充分潤滑，讓一切運轉(zhuǎn)得更流暢，那么這里面的機會也會越來越多。”
據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，目前上海的DIY和品牌之間的實際銷售比例仍然在1:1，所有的DIY產(chǎn)品都是由電腦賣場賣出去的。專業(yè)市場絕對不會死！
轉(zhuǎn)載自２００６年８月１４日《電腦商情報》
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