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頤高董事長翁南道：連鎖賣場如何應對行業變革

經過十幾年的快速發展，電子市場已經成為IT產品的主渠道之一。隨著電子賣場的變革與創新，IT Mall的涌現，網上購物的推行，電子市場商圈的形成，已經成為影響人們生活和社會生態環境的重要力量。
    為了探索IT零售業態的發展現狀和趨勢，客觀評價電子市場的人氣指數、商務環境和購物環境，準確把握電子市場黃金商圈的商業價值和潛力，中國信息產業商會數字化聯盟和中國計算機報社，組織專門力量，進行廣泛而深入的調查研究，形成研究報告。同時，根據調查研究結果和專家意見，我們評選出2006年度電子市場十大領軍人物，2006年中國電子市場十強等優秀企業和個人。

主題演講·尖峰對話

頤高董事長翁南道：連鎖賣場如何應對行業變革

hspace=0 src=http://www.ego.cc/Upimages/2006111111352.jpg width=569 align=baseline border=0></o:p></STRONG></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>各位領導、各位來賓我們同行朋友今天非常難得，首先感謝<?xml:namespace prefix = st1 ns = urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags /><st1:chmetcnv w:st=on TCSC=0 NumberType=1 Negative=False HasSpace=False SourceValue=3 UnitName=C><SPAN lang=EN-US>3C</SPAN></st1:chmetcnv>聯盟和中機報給我們提供一年一度老朋友共同學習交流的機會，我是作為賣場，今天我們賣場是主力軍，我作為電子賣場的代表。今天我們是在專業行業會議講的稍微放開一些，如果講的不太正確的地方希望大家批評指正。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>前一段我們承接英特爾的一個案子，對全國<SPAN lang=EN-US>62</SPAN>個主要城市電子賣場終端做了一個系統的分析，從賣場的物業、廣告、營銷系統，有<SPAN lang=EN-US>100</SPAN>多個人做這個項目。做了以后包括我們自己頤高這兩年發展當中，我自己對賣場的理解和想法，提幾個現象。第一個就是<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>商圈的變化。廣州的天河最近看，規模也好態勢都是往下，整個變化兩三年的變化概括原來發展的兩三年，中關村大家最熟悉了，五個大賣場堆在一起，老的賣場基本上看不到了。天津正在變化中，天津是不受大家注視的地方，很快也會受到大家的矚目，中國的大環境在變，濱海新區崛起以后對天津所有經濟的騰飛，<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>也在其中，不用一到兩年時間也會發展變化。從中國<SPAN lang=EN-US>62</SPAN>個城市里面大家相對比較熟悉里面來引一下現象，其實中國那么多<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>區都在發生變化。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>在全國那么多城市里面，基本上除了個別城市<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>商圈，其他城市都有。這是一個現象，引發一個什么思考呢？電子賣場到底會怎么樣？我把它引出來一個標題，地產商主宰<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣場的命運？這么大的中的小的運營商慢慢地加入地這個大軍當中，重新洗牌，引進有實力地投資商，每個城市都在做規劃，原來的臟亂差，原始的街區一定會想辦法改。在這個改造當中，做起來的市場一定會跟強大的外來者，特別是帶著幾十億美金的資本商來搏，你根本沒有辦法來搏。我們<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>街區醒的比較早的人怎么辦呢？全部陽光下操作，門檻越來越高。還有就是開店模式，比如說沃爾瑪零成本開店變成主流，沃爾瑪拿著供應商的第一筆欠款加房子就可以開了，實際上未來商業運營商的成本就是零成本開店。我們實際上以后類似的<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>行業里面一定會出現，像我們原來傳統方式開店肯定不堪一擊。還有二房東模式，這個肯定是淘汰的越來越快。你的商業價值已經放在這上面。這是第一個現象。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>第二個現象就是<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>商圈的變化，上海的商圈就是歷史形成的特征，沒有<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>商圈的代表。重慶和貴陽，重慶市場的商圈的演變，石橋鋪這一條街跟傳統的科技界一樣密密麻麻，環境不怎么樣，傳統的<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>街變成什么呢？成都商業的布局規劃是全中國最好的，每個區都有一個中心，現在賽博和態新一個區開一家，一樓作手機、數碼適合大眾產品消費的放在一樓。貴陽，從火車站門口所謂的一條街，唯一生意最好的就是唐總的新大陸。看了這個現象以后，<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>商圈是不是要重新考慮<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>商圈的定位？實際上中國的<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>產品真正要形成大眾消費品，現在買一個筆記本所有的數碼產品都是傻瓜式的，在這種商圈變化當中實際上我們電子賣場要去思考它的定位。第二點我用惡劣兩個字來形成，比如說海龍拉客非常嚴重，如果有點錢的白領是不愿意去的。我們在<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣場如果按照這種商業布局會逐漸淡出城市的商業核心。我現在做的三個領域里面，頤高還在做商業地產，還在做專業市場。我們電子賣場的最難的或者說最混或里面是不是在商業領域里面擠入核心。如果城市主商淡出以后你想要拿的東西都拿不到，如果土地拿不到，意味著金融支持、消費支持、政府支持都會慢慢地往下降。在<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣場里面對政府來說基本功勞等于零，一沒有規模，如果純粹租金來說，所得稅一交，租賃稅一交，你的利潤就沒有了。第二我們的商圈地位不在核心。還有<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣場模式和競爭力被邊緣化，再有低門檻無序競爭的殺傷力。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>第三個現象就是賣場的白熱化競爭。這個競爭實際上我認為，剛才講的無序競爭就是我們的內部競爭。我們的壓力來自外部，像五星、國美、蘇寧、大中，還有校園店，我們電子賣場是非標行業，只要從幾個大的方面，一選址，二物業比你大，一定干過你。我們賣場行業自身的競爭還處于非常低級的競爭。關鍵來自外部，所有模式的變化，我是外面聽說，宏圖三胞有一個夢想希望把電腦城給滅了，這實際上是一個笑話。因為電腦市場首先要滅掉一百萬經銷商可能嗎？不可能。要做好它也是非常的難。現在的競爭力到了這個城市怎么往前走只有革新，行業模式的變化在慢慢地蠶食我們的份額，我們電腦城的份額絕對是在往下降，到了最后一定程度就轉型了。賣場本身同行的話要看到這個趨勢，份額越來越小，渠道扁平化以后經銷商的毛利越來越少，家電通信賣場的擠壓，<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>自營連鎖的瓜分、社區便利店的蠶食。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>下面講一下頤高做了什么東西，首先做的是商業地產，這是前年開始做的，今年做的項目比較多，今年做了六個地產項目，這個項目實際上頤高發動真正發動地產商業的模式也是從去年年底開始發動，今年的節奏處于蓄水狀態，明年的量可能會更大一些。從地產的角度看賣場的時候，從經營上面是非常難掙錢，從地產的項目一般一個項目能掙一個億。趕緊把手上的經營資源轉變成地產的利潤，我們從商業地產的角度來分析的話，第一是資本、第二是開發，第三是專業運營。我們在座的各位屬于專業運營，只有專業運營才能把地產附加值增值出來。我昨天看了合肥新步瑞祺，因為我是做商業地產方面看項目可以轉型，所以未必要做<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>。有些東西是客觀，不是我們要怎么怎么樣，再努力也沒有用。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>第二頤高服務的競爭力就是品牌推廣。專業性的服務做的比較多，后面我們可能會更加進一步，廣告、文化傳播資源統統累計起來作為<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>傳媒來看。這兩個方向是賣場主力的方向。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>在深度服務里面賣場上面有很多很多的資源，上面做了很多專業性公司。當時鐵通剛剛做，<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>字頭的電話交給我們來做，然后我們做了兩年大概有兩萬多門，<SPAN lang=EN-US>1</SPAN>門電話一萬塊錢，后來一次賣給鐵通，兩千多萬。這對賣場的創新服務，本身的贏利也是比較強的。這是頤高的一大特色。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>接下來頤高有資產類的項目，租賃有少量，有合作性的店會比較多。明年要做一個主流商圈的復合型業態。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>我總結今天，作為賣場的老總所需要的思考，首先就要創新，怎么合理就有發展前途，專業市場、賣場一定要往這個模式靠，一定要深度。第一就要創新。第二就要合作，現在資本的力量在慢慢地滲透，現在的賣場全部都是散兵游泳，如果不做實不做穩，后面受到的沖擊會非常利害。第三就是資本，商業地產的未來一定是有資本支撐的，我們<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣場這個東西也可以作為一個非常經典優秀的商業賣場來做，這個出口才是把我們多年經營下來的資源和心血放它大。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-char-indent-count: 2.0><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; mso-bidi-font-family: Arial><FONT face=宋體>好，謝謝。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>                 轉載自<st1:chsdate w:st=on IsROCDate=False IsLunarDate=False Day=10 Month=11 Year=2006><SPAN lang=EN-US>2006</SPAN>年<SPAN lang=EN-US>11</SPAN>月<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>日</st1:chsdate>《中國計算機報》<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-char-indent-count: 2.0 align=left></o:p></FONT></SPAN> </P> </div> <div id=上一篇：2006中國電子市場年會在合肥隆重召開
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