數(shù)碼市場再起風云,頤高數(shù)碼強勢入駐西寧
-------專訪頤高數(shù)碼連鎖集團西北大區(qū)總經(jīng)理
近日，記者了解到，中國IT數(shù)碼連鎖第一強——頤高數(shù)碼連鎖即將攜全國四十多個賣場成功運營之勢，進駐青海西寧。記者有幸采訪到了頤高數(shù)碼連鎖集團西北大區(qū)總經(jīng)理
問：請介紹一下頤高集團的概況。
答：頤高集團有限公司成立于1998年，總部位于浙江省杭州市，是中國最具競爭力的IT服務(wù)商之一。目前，旗下?lián)碛袛?shù)碼連鎖、置業(yè)發(fā)展、億茂傳媒、億茂商業(yè)四大產(chǎn)業(yè)和“頤高”、“億茂”兩大品牌，2006年被評為中國電子企業(yè)最有價值品牌，品牌價值達42.35億元。
作為頤高集團的核心業(yè)務(wù)——數(shù)碼連鎖，目前已在上海、廣州、天津、杭州、青島、福州等地創(chuàng)辦了40多家大中型電腦數(shù)碼專業(yè)賣場，2006年成交額達258.66億元。先后被評為 “中國IT連鎖第一強”、“中國商品專業(yè)市場50強”、“中國電子專業(yè)市場十強經(jīng)營單位”等殊榮。目前已與全球排名前50位的IT廠商達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在賣場資源、媒體資源、品牌資源等諸多領(lǐng)域進行全方位合作。
問：作為運營著40多家大型IT賣場的頤高集團。此次進軍西部，首站為何選擇落戶在青海西寧？面對青海的IT市場環(huán)境，頤高數(shù)碼廣場將如何定位？
答：從我們連鎖集團的發(fā)展戰(zhàn)略來說，西北大區(qū)是我們的戰(zhàn)略重點。西寧是青海的省會，是青藏高原的門戶，對西藏、蘭州、寧夏等地區(qū)輻射能力很強，是頤高進軍西北的橋頭堡。因此，西寧對我們來說具有極其重要的戰(zhàn)略意義。
結(jié)合青海IT市場的實際情況，從頤高數(shù)碼在全國的經(jīng)營經(jīng)驗來看，頤高數(shù)碼連鎖在西寧將秉持“賣場商場化”的經(jīng)營戰(zhàn)略，依托自身品牌影響力，和豐富的廠商資源，希望在勝利路這個IT氛圍濃郁的地段里面，打造青海高檔次、精品化的大型專業(yè)IT賣場，為青海乃至西北的消費者提供更多更好的消費選擇和消費體驗。同時，對快速發(fā)展的IT行業(yè)的深度進行充分挖掘，通過差異化經(jīng)營來互相補充。
問：目前就西寧來看，IT賣場競爭已經(jīng)相當激烈，即將開業(yè)的頤高數(shù)碼廣場與其它本地電腦市場相比有那些優(yōu)勢呢？
答：在IT終端領(lǐng)域浸淫了十多年的頤高，在資源整合方面有著不可取代的優(yōu)勢。頤高針對廠商，直接構(gòu)建全國賣場統(tǒng)一合作平臺，將全國已有賣場及將開業(yè)賣場的場地資源、廣告資源以及品牌傳播資源等融為一體，與廠商直接對接；針對分銷商、代理商，頤高提供了完善的倉儲物流平臺，哪里有頤高，哪里就是IT產(chǎn)品的物流集散中心；頤高還專門成立了具有文化傳播、廣告設(shè)計等各種資源型公司，為廠商經(jīng)銷商提供多種服務(wù)平臺，在鋪位資源分配的基礎(chǔ)上提供全方位的服務(wù)，確保經(jīng)銷商在頤高這個強大的第三方平臺上獲利。在這樣的深度合作下，頤高與全球TOP50廠商達成了堅實的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在這幾年的全國拓展中，頤高大旗一揮舞，廠商和經(jīng)銷商便前來助陣。能夠讓西寧消費者在頤高充分暢享全球最新銳最時尚的數(shù)字生活。
而在西寧，首先頤高數(shù)碼廣場選址在西寧市勝利路IT商圈核心。賣場總體量達16000余平方，這樣體量的賣場完全有能力在未來成為青海省的IT產(chǎn)業(yè)核心。一至三樓為專業(yè)IT電腦數(shù)碼賣場；四樓為倉儲、寫字樓等商業(yè)補充區(qū)。賣場內(nèi)硬件條件優(yōu)良，設(shè)置有先進的通風、監(jiān)控、通信、暖氣系統(tǒng)。大型進出口貨物港、充足停車位、雙向自動扶梯、垂直貨梯、觀光電梯為顧客及商戶提供最優(yōu)良的物流設(shè)施。賣場內(nèi)燈光充足、高低隔斷互補，通透性極強。在政策支持方面，我們將給予商戶很多的優(yōu)惠政策和運作支持。如賣場內(nèi)實行“統(tǒng)一報稅”、低額定稅與工商費減免等優(yōu)惠政策等。在賣場的實際運營中，我們還特有一套完善的賣場運營體系，主要涵蓋樓面運營、安全管理、投訴處理等各個方面，為賣場內(nèi)的顧客與商戶提供一流的服務(wù)。
問：頤高數(shù)碼廣場的賣場租金水平如何，廣大中小商戶是否承受的起？前期開業(yè)入住的商戶是否有政策上的優(yōu)惠？
答：頤高目前在全國范圍內(nèi)擁有四十多家大型專業(yè)賣場，為各個級別的商戶提供賣場服務(wù)，頤高和商戶的利益完全是一致的。頤高這次投入巨資進駐西寧，主要是戰(zhàn)略布局上的考慮，并不著眼于短期的經(jīng)營回報，我們會充分挖掘市場潛力，讓消費者、經(jīng)銷商、頤高實現(xiàn)幾方共贏的格局。
由于招商的政策還沒有完全定案，所以具體的招商政策暫時還無法透露。但可以確定的是，西寧頤高數(shù)碼廣場在開業(yè)第一年不以盈利為目的，盡量讓商戶先掙錢，我們將根據(jù)青海商戶的具體經(jīng)營情況，采取很多的優(yōu)惠措施，盡量讓利于商戶，一定會讓所有支持頤高、愿意跟隨頤高共同發(fā)展的商戶減少經(jīng)營壓力。
問：頤高作為一家專業(yè)的IT賣場運營商，有全國大型IT賣場9年的成功運營經(jīng)驗。在賣場商務(wù)配套和商戶扶植方面有何特色？
答：我們給商戶提供很多的增值服務(wù)，比如我們會在賣場里給商戶安裝虛擬網(wǎng)絡(luò)電話，使商戶之間實現(xiàn)免費的通話。另外，通常中小商戶銀行貸款非常困難，頤高可以利用自身非常優(yōu)良的信用為信譽良好的商戶進行擔保，以解商戶的燃眉之急。此外，通過和政府共同運作，以信息街區(qū)的形式，憑借多項優(yōu)惠政策，建設(shè)孵化器，產(chǎn)業(yè)基地等，孵化有潛力的中小企業(yè)，為商戶提供資金、政策及產(chǎn)業(yè)發(fā)展融接等各方面的支持。
問：迄今為至，頤高在全國的IT賣場營業(yè)面積已達50余萬方，根據(jù)統(tǒng)計，全國賣場每天人流量超過30萬人次，如此好的賣場人氣是通過那些企劃策略實現(xiàn)的？
頤高做數(shù)碼連鎖賣場除了通過傳統(tǒng)的企劃手段如媒體宣傳、賣場路演、抽獎返券、滿額送禮等之外，主要從引導(dǎo)消費的角度對消費者進行定向細化傳播，頤高曾經(jīng)在全國賣場范圍內(nèi)請過林俊杰、五月天、林志炫、范逸臣、張靚穎、陳坤、何潤東、許慧欣等明星在頤高賣場內(nèi)進行各種歌友會、數(shù)字青年選秀等活動，帶動年輕人的消費熱情。同時頤高憑借豐富的廠商資源，與全球TOP廠商對接，將廠商的宣傳活動落地在頤高各個賣場內(nèi)。頤高每年在全國各地承辦中國國際電腦節(jié)，數(shù)十個城市聯(lián)動，在業(yè)界反響強烈。今年，我們可以通過頤高和INTEL、AMD、聯(lián)想、索尼、HP、佳能等廠商的合作把這些大型活動引進到西寧頤高數(shù)碼廣場。
問：頤高數(shù)碼連鎖進駐青海是青洽會和西寧市、城西區(qū)重點招商引資項目，省、市、區(qū)政府對該項目都很重視，能否談一下頤高對這個項目的預(yù)期？
答：西寧對我們來說具有極其重要的戰(zhàn)略意義。集團對西寧項目給予了高度重視，從人力、財力、物力等方面給予充分支持。從長遠來看無論是西寧IT的大環(huán)境，還是具體到我們所處的這個商圈的環(huán)境，頤高認為是非常有潛力的，頤高希望先把第一個賣場做好，在青海深深的扎下根，能夠形成良好的局面。
從我們目前已經(jīng)在全國連鎖的成功經(jīng)營經(jīng)驗來看，我們有信心也有決心把頤高西寧數(shù)碼廣場做成頤高數(shù)碼連鎖西北大區(qū)的一面旗幟。
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