“在文三路上開ＩＴ賣場不一定成功，但是離開了文三路肯定不成功！” 這句話在杭城ＩＴ業(yè)內(nèi)流傳已久，也已被多年來的無數(shù)事實證明。
——引自《都市快報》的一篇報道
２００４年４月１６日，高新數(shù)碼城開張，大獲成功，引發(fā)了文三路又一輪ＩＴ賣場熱。１１月，一年一度的西博會國際電腦節(jié)將在文三路粉墨登場，其主會場就將設(shè)在ＩＴ核心商圈的頤高大廈，而在電腦節(jié)之后，這里將出現(xiàn)一個全新概念的電子商業(yè)平臺——頤高電子市場。有著臺資背景的百腦匯，也將在明年出現(xiàn)在文三路ＩＴ核心商圈的外圍。
文三路附近高校云集、人才眾多，因此從上個世紀(jì)的８０年代末開始，漸漸成為杭州的電腦產(chǎn)品集散地。不過直到１９９８年高新電腦城開張，杭州才出現(xiàn)了真正意義上的專業(yè)ＩＴ賣場。高新電腦城的火爆也讓許多人看到了在文三路上建立專業(yè)ＩＴ賣場的光明前景，于是出現(xiàn)了頤高數(shù)碼廣場、西溪數(shù)碼港、聯(lián)強電腦城等一系列的專業(yè)電腦市場。
文三路目前云集了６家ＩＴ賣場，已成為和北京中關(guān)村齊名的電子信息一條街。
不過，并不是所有的電腦城都能夠火爆的，拋開遠離文三路“ＩＴ核心商圈”的華東電腦城、上塘路電腦城和青年路電腦市場不說，就是位于文三路上的聯(lián)強科技城和百腦匯電腦城的經(jīng)營情況也不盡如人意，可以用“門可羅雀”來形容。地理位置、商業(yè)環(huán)境、經(jīng)營特色、管理服務(wù)……一系列的因素既形成了ＩＴ賣場的“文三路磁場”，也形成了“文三路怪圈”。
文三路“磁場”
“在文三路上開電腦城不一定成功，但是離開了文三路開電腦城肯定不成功！”這句話在杭城ＩＴ業(yè)內(nèi)流傳已久，也已被多年來的無數(shù)事實證明。許多電腦城希望能夠突破文三路，遠離文三路地帶，可惜至今為止還沒有一個能夠成功的。華東電腦城、青年路電腦市場和上塘路電腦城的冷落甚至關(guān)門，省家電市場電腦區(qū)、百腦匯電腦城和聯(lián)強科技城的慘淡經(jīng)營以及頤高數(shù)碼廣場、西溪數(shù)碼港的火爆似乎從各個角度印證了這個定理。
“這句話不是沒有道理的，因為這是ＩＴ行業(yè)的特性所決定的，”一位“杭城十大電腦經(jīng)銷商”的公司老總說，“不可能有電腦公司能夠做全所有的產(chǎn)品，而目前的市場以ＤＩＹ兼容機為主流，客戶的需求各種各樣，所以各個電腦公司之間互相調(diào)貨的現(xiàn)象非常頻繁，因為目前幾乎所有的大批發(fā)商以及商家大戶都位于文三路的各大專業(yè)電腦城中，所以離開文三路就意味著你沒有貨源，沒有貨源自然也就無法生存。”
這個道理既淺顯又殘酷，對于老百姓來講，便捷、價格和質(zhì)量是最重要的。
“挑戰(zhàn)”文三路
１９９８年前后，杭州ＩＴ賣場不下１０家，幾乎遍布杭州的每個城區(qū)，但是兩年之后，當(dāng)頤高數(shù)碼廣場出現(xiàn)在文三路時，這些文三路外的ＩＴ賣場已經(jīng)銷聲匿跡了。
在文三路外，開設(shè)ＩＴ賣場，已經(jīng)看不到前景了。
不過總有人不信邪，前仆后繼，試圖挑戰(zhàn)文三路，但都失敗了，像華東電腦城、青年路電腦市場，以及以家電市場起家的杭州現(xiàn)代集團，在其日薄西山的家電市場樓上，開出了電腦城，也以冷寂收場。
２００３年６月２８日，在離文三路１公里的黃龍體育中心，有著臺資背景的好又多超市開出了科技世界，這是杭州第一家超市中的ＩＴ賣場。好又多本意想憑借超市的人流，來彌補遠離文三路ＩＴ商圈的不足。
開業(yè)前，《都市快報》記者曾采訪過好又多科技世界負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人告訴記者：“好又多科技世界與其他的專業(yè)電腦市場不同，除了電腦產(chǎn)品，主要還經(jīng)營通訊和消費類電子產(chǎn)品，而從目前的招商情況來看，經(jīng)營筆記本電腦、數(shù)碼相機、品牌機等數(shù)碼類產(chǎn)品的商家在市場中具有比較大的份額。”
當(dāng)記者問到遠離了傳統(tǒng)文三路電子一條街是否會對好又多科技世界有所影響時，該負(fù)責(zé)人表示：“我們也知道電腦行業(yè)在一定程度上需要集中，但是好又多離文三路只有一公里左右的距離，所以我認(rèn)為好又多科技世界與文三路一帶應(yīng)該屬于同一個商業(yè)圈，并不會有很大的影響。”
盡管好又多標(biāo)榜自己如何與眾不同，離文三路如何近——只有１公里，現(xiàn)實卻非常殘酷，三個月沒過，好又多科技世界已經(jīng)人去樓空。
對網(wǎng)絡(luò)來說，１公里很近，１００００公里也很近，數(shù)據(jù)傳輸只是瞬間的事。而對ＩＴ賣場，１公里卻很遙遠，遙遠到１００００公里都不止——僅僅１公里，就沒有經(jīng)銷商、沒有消費者光顧了。
文三路“怪圈”
４月１６日高新數(shù)碼城的開張，意味著頤高在文三路的１０００米黃金地段內(nèi)，擁有了４家４Ｃ賣場，而整條路上只有６家ＩＴ賣場。從最初１９９８年的高新電腦城，２０００年的頤高數(shù)碼廣場，２００２年的西溪數(shù)碼港，到現(xiàn)在的高新數(shù)碼城，頤高的４大賣場，占了杭州ＩＴ產(chǎn)品銷售額的９０％以上。
過去的幾年，頤高基本上每兩年在文三路開一個ＩＴ賣場。頤高連鎖賣場的巨大成功，引來了許多掘金者，他們紛紛在文三路頤高賣場的周圍，開設(shè)同樣的ＩＴ賣場。
先是百腦匯電腦城，在文三路、教工路口開張，接著是華星科技廣場在東方通信對面掛牌，這兩家從一開張，就注定他們在文三路上永遠是配角——商家的響應(yīng)度和人氣，和頤高的賣場根本不可同日而語。聯(lián)強科技城在開張前，倒是以擁有自主物業(yè)的旗號，贏得了商家的響應(yīng)——后來的事實證明，自主物業(yè)對一家新入行的ＩＴ賣場來說，是致命的錯誤。因為市場許可證、消防驗收等一系列管理者不該出現(xiàn)的漏洞，聯(lián)強很長時間不能開張營業(yè)，這使得購買了攤位的商家蒙受了巨大的損失，從此一蹶不振。
除華星早早關(guān)門外，在文三路上的６家ＩＴ賣場中，百腦匯和聯(lián)強早已名存實亡，形同虛設(shè)，只有頤高旗下的４家賣場一支獨秀。
頤高連鎖賣場的成功，并非幸運，而是建立在其完善的管理模式，超強的推廣能力和深厚的行業(yè)經(jīng)驗上的。明年即將在文三路外圍出現(xiàn)的百腦匯，雖有好又多一樣的臺資背景，但其在全國的幾家賣場，一半以上都鬧過商家的罷市風(fēng)潮，經(jīng)營管理不善，和商家關(guān)系不佳，除上海的賣場以外，人氣普遍欠缺。業(yè)內(nèi)人士對其進入杭州市場，前景并不看好。
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核心商圈
隨著高新數(shù)碼城的開張，在文三路的黃金商圈內(nèi)，正漸漸形成一個包括高新數(shù)碼城、高新電腦城、頤高電子市場（１１月開張）和籌建中的杭州通信城在內(nèi)的ＩＴ核心商圈，整個商圈面積多達１５萬平方米，時尚、潮流的購物環(huán)境，旺盛的人氣，國際一流廠商的加盟，一旦在明年建成，屆時將是國內(nèi)最為集中，也是最大的電子商業(yè)平臺。
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