前言：近兩年，隨著人們對數碼消費電子、通信電子以及電腦產品表現出來的前所未有的需求潛力，從圈地戰到價格戰，從品牌戰到服務戰，競爭手段也不斷更新升級；而電腦賣場，作為IT產品直面消費者的主要場所，從分散經營到小規模集散地，從電腦一條街到現在更加專業也更成熟的大型電腦賣場，即我們通常所說的電腦城，也經歷了化蛹為蝶般的蛻變。如今在廣西的IT重鎮柳州，又有包括頤高數碼廣場在內的數家新電腦城即將投入使用，它將成為廣西IT發展的又一里程碑！而對于“一鋪難求”的柳州商家來說，它們能否成為人們真正需要的電腦城呢？讓我們一起來關注。
磕碰碰中前進的柳州IT賣場
隨著柳州工業改造的進一步深化，企業的經濟效益明顯好轉，居民購買力逐步提升，也加速了柳州IT業的發展！電腦商家如雨后春筍般冒出來。
柳州三中路好機匯科技廣場短短幾年的運營歷史，可說是柳州IT行業發展的一個縮影。好機匯起步之初，進駐的商戶大多是一些擺攤點或小店面的業主，走過5年風雨歷程，借力于政府命名的“電腦科技一條街”的平臺，好機匯已成長為柳州IT行業的一支中堅力量，鼎盛之時經營戶達100多家。由于它在市委對面，各銀行均在附近，方便了各機關單位的采購，占盡了天時、地利、人和生意是柳州各電腦城最為紅火的。
此外，屏山電腦城是柳州市創建最早的電腦城,位于屏山大道，很多的大商家如禾光，中青等的總部都設在屏山。但它并不是一個單一的電腦市場，二手電腦、摩托車也在其中。屏山電腦城的生意在暑期也是相當的紅火，柳州萬里公司的陸總介紹說，“現在的消費者很理性了，他會進行比較，相同的產品，在別的地方由于鋪面租金比較高，所以賣的價格肯定會貴些，屏山市場的鋪面租金比較低，以低價格出貨仍然有利潤可賺，吸引了眾多追求價格優勢的消費者。”
因為僧多粥少，人氣最好的好機匯的鋪面價格被炒成天價，20～30平米的鋪面轉手價格高達30～40萬。因此，從去年至今，柳州至少有10個商業項目有意進軍IT專業賣場，新鮮時尚的“數碼港、數碼城、數碼街、數碼樓”的招商吆喝聲此起彼伏，尤其是一些新進的房地產項目，為此更是費盡心機。一時間，柳州新舊IT賣場之間的競爭硝煙四起。
如此的狀況還是不斷有商家涌入，這與其門檻過低不無關系。據了解，開設電腦城并不需要太多的條件，只要達到規定的注冊資金，就可以拿到開張的“許可證”了，這讓擁有過剩鋪面的業主可以快速方便地進入這個領域。某些業主往往沒有過多地考慮如何長遠發展電腦城，而只是以出租鋪面為目的。這樣的電腦城良品率很低，要不很快就銷聲匿跡，要么就是轉行了，比如曾經的歐雅電腦城，剛開始便以低租金為賣點進行招租，但因為規劃、管理跟不上，很快就消失在業界的視野當中。
即使是將商鋪租出去了，這樣一些電腦城也一樣沒有好日子過，究其原因是沒有很好的管理，而管理才是電腦城能否成功的關鍵所在。現存的電腦城中，許多業主總是抱有這樣的態度：將鋪面租出去之后，其余的就不在他們的管轄范圍之內了。從長遠來看，沒有良好的管理，電腦城的發展是難以為繼的，其結果必然是賣場競爭依舊在低水平徘徊，同樣不利于與電腦城“唇齒相依“商家的發展。
這樣混亂的局面有望被規范！
4月初，全國連鎖IT賣場三強之一的頤高數碼揮軍南下，與大東房開強強聯手，頤高數碼廣場柳州店猶如旗桿般矗立在柳州的IT心臟地帶三中路口，消息一出，立刻在柳州商家圈內引起了軒然大波！
頤高是何許人也？何以立足？
座落于三中路29號大東數碼國際1至3層的頤高數碼廣場柳州店處在柳州的電腦科技一條街上。總面積達
而且，頤高進駐能有效的解決了柳州IT業的一個尷尬現狀：面對著日益增多的“和尚”，包括鋪面、寫字間在內的“粥”顯得不太能滿足需要了！
隱藏在表面之下的頤高，其實力著實不凡。據了解，頤高數碼集團創建于1998年，是國內最具競爭力IT服務商之一，是一家以專業數碼連鎖業務為基礎產業，IT藍色房產、IT世界網為核心業務，融合IT科技產業于一體的大型IT集團公司。在頤高數碼連鎖產業上，通過實施連鎖經營發展戰略，創辦了將近25家數碼連鎖賣場，被評為2004年全國最具競爭力的連鎖電子賣場前三強。
目前，柳州已形成以好機匯科技廣場為核心的電腦賣場集散地，而且具備了不錯的人流量和品牌認知度。初來乍到的頤高要打破目前的這種“壟斷”并非易事。
頤高數碼集團副總裁劉軍表示，頤高的定位和柳州其他的IT市場有著明顯的差異，這次進駐的目的非常明確，就是要憑著頤高均勻的業態規劃和全新的賣場模式，通過專業的經營和強效的企劃拉動能改變當地的商圈結構，甚至可以轉移商圈的中心，況且頤高就在三中路科技一條街上，這更是事半功倍的做法。
“與好機匯科技廣場相比，我們這個‘新人’在某些方面確實存在不足，例如當地消費者的認知度等等。但是，我們確信通過我們自己特有的經營模式，8年的的運營經驗和專業的營銷策劃，頤高數碼廣場在柳州將會很快豎起來。”劉軍表示。
目前柳州的IT賣場，只有好機匯可謂“一支獨秀”，很多商家對其較高的租金常常抱怨不已，很多商家都希望能多一點競爭，多一點可選擇的機會，而且柳州并沒有零售氛圍濃厚的IT賣場，更多的還是趨向于行業和批發經營，其營銷策略多數是圍繞傳統營銷策略的四個要素，即鋪位(產品)、價格、渠道和促銷而展開的，而沒有與消費者達成很好的互動關系。這些種種的“不足”卻是頤高的優勢所在。
從地理位置來看，劉總認為：“大東數碼國際位于全柳州地區交通最發達的地段，我們將充分利用好優秀的營銷策劃來吸引消費者。”
據了解，在開業期間，頤高將投入近百萬的資金進行企劃活動，屆時肯定使消費者改變對柳州IT賣場的看法。頤高方面表示：“大東數碼國際的樓價比較便宜，營運成本低，商家可以把寫字樓設在那里更是降低的相應的成本。”
“終端為王”時代 誰主沉浮？
頤高招商政策剛剛出來，其“天價”租金曾經讓商家大吃一驚：一樓租金高達均價350元每平米，二樓租金均價180元每平米，對此，頤高數碼廣場柳州店負責人盛勇解釋說：“這是外界對租金的計算方式不了解而造成頤高租金高的印象，我們公布出的租金價格，是把鋪面租金、公攤、物業管理費、電費等全部費用打包在一起的，核算下來，和其他賣場的價格也差不多。”
在比較了頤高和好機匯等幾個賣場的租金后，已經在頤高定了鋪面的柳州創恒李總說：“這個租金其實并不算貴，他的面積數是按照實際使用面積來算的，每個月有多少固定支出我一下子心理就有數了，不像其他賣場一樣，還要計算公攤等那么麻煩。”
記者在頤高的規劃圖看到，此賣場采用大空間、低隔斷的布局，打破傳統電腦賣場包廂式結構的同時令整個賣場整體空間開闊，再建立明確清晰的商場導示系統，改變電腦賣場混亂、沒有方向感的傳統形象。在柜位設計上，考慮消費者的行動路線，使每個柜位都在消費者的行走路線上，盡量不出現“死角”現象。
盛勇說：“頤高數碼廣場的建設是希望為柳州當地的電腦銷售市場帶來新的模式，對于商戶來說，是一種整合營銷概念中的“亞渠道”銷售模式。希望能通過銷售模式上的改革為渠道商，乃至廠家帶來新的活力和贏利。而同時，數碼廣場更注重的是對終端消費者的購物考慮。因為消費者是所有經濟活動的終點和目的。利用良好的消費環境吸引了消費者，為消費者提供更多人性化的優質服務的同時，也是廠家和渠道商從中獲利的過程。”。
據悉，由于該項目有助于提升柳州賣場的整體形象，改善周邊環境，柳州市政府及柳北區區委、區政府給予了高度重視和支持，有關領導親臨賣場建設現場視察進度。
專業的IT賣場運作經驗以及相關政府的支持，使得柳州頤高自招商之日起，便成為柳州IT界的關注的焦點，截至本文截稿，一樓品牌區基本上被定完，整個廣場商家入住率達到了90％。
屏山電腦城的商家劉總說：“三中路的確需要新賣場了，頤高廣場如果經營的好的話，肯定會形成一個集中的IT消費大賣場。前段時間聽說這個賣場要開始招商了，我就想把我們代理的數碼產品拿到三中路去銷售。憑借頤高的實力和運營管理，以及和廠家建立起來的廣泛聯系，再加上規模大而產生的品牌效應，相信能開拓出一種全新的IT經營模式，讓商家有賺頭。”
記者觀察：
一座電腦城，終究是以贏利為目的，要達到這個目的，必須讓你的客戶，也就是商家們有利可圖，而商家能否賺錢，除了賣場人氣等原因，電腦城的實力是起決定性作用的，而商家對電腦城是否“忠心”也取決于此。在三中路成長的商家中，不少已經是有相當的實力了，新電腦城“拉力”再大，進駐的商家們有那么大的“推力”嗎？如今已不是IT業剛起步的時侯，在弱肉強食的競爭中，公司想發展起來難上加難，所以對新賣場的運營、企劃能力提出了極高的要求。
而這些方面，也正是頤高的強項，強烈的需求加上專業的賣場運作，還能去哪找到這么完美的組合呢？
轉載自2006年7月1日《華好網》
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