《今日早報》2001/5/31
很少有杭州人知道翁南道其人，但很少有杭州人不知道高新電腦城。高新電腦城所處的文三路可以說是
杭州的中關村，這里是浙江電腦配件的集散地。以文三路為中心的方圓一公里范圍內，集合了幾乎所有IT企業的門戶。這里還是浙江IT精英的角斗場，天堂硅谷奇人翁南道的數碼之旅就在這里開始。
一個人的江湖
對一個白手起家的書生來說，完成財富的原始積累是最艱難的。翁南道對此深有感觸。這位祖籍在
浙江余姚的浙江大學88級計算機系畢業生，整整用了6年時間，才積聚到20萬元創業資本。
這是個知識創造財富的時代，但翁南道真正體會到這一點，是在很多年之后，因為直到1993年進入
靈峰電腦公司之前，他所做的每一筆生意都和IT行業無關。雖然他讀的是計算機專業，但對于搞計算機
開發沒有多大熱情，他最大的興趣是辦實業。在校時，他是學生會體育部長，并身兼多個社會活動方面的職務。畢業后，他被分配到省物資局計劃處工作，他多次要求領導安排他去做鋼材生意卻被打了回票，局領導認為他搞技術可能更合適。他后來還是下海了，和朋友合伙辦了個舞廳，晚上當DJ，白天為筧橋
一家村辦企業設計程控交換機的程序。這期間，他先后在義烏、余姚等地為舞廳安裝音響設備，為出租車公司開發程序。一條路的傳奇
1993年，電腦兼容機的消費熱潮剛剛興起，翁南道等三位浙大學子合伙的靈峰公司四處組織貨源，
當年就創下了1000萬的營業額，浙大靈峰的名氣在文三路電腦一條街上顯赫一時。年底清倉結算，翁南
道賺到了此生第一個100萬元。
有了實力，他琢磨著自己做老板，注冊成立了靈威電腦公司。這時起，他把自己的定位從貿易轉到
了管理上。就在許多IT業主還在忙著買進賣出賺差價的時候，翁南道的眼光已在搜尋著新的商機。
自立門戶的頭一年，是靈威公司快速膨脹的一年。借著家用電腦崛起的潮頭，他一躍成為文三路上
第一位靠賣兼容機發財的千萬富翁。翁南道承認，1994年是他運氣最好的一年，連他自己也不敢相信生
意能這么順暢。但靈威的老部下心里很明白，這一年中，翁南道幾乎沒有UV片刻的松弛，因為當時和
靈威公司站在同一起跑線的競爭對手還有很多，很小的決策失誤，都可能帶來全局性的影響。
翁南道的精明還在于他能覺察到企業高速增長期背后的危機。當時，國內外著名的電腦品牌機紛紛
進入浙江，由于許多產品的分銷體系一盤散沙，每家專賣店各自為戰，許多兼容機的消費者經常為拼裝一臺電腦跑遍整條電腦街。從有了主意到高新電腦城開始營業，翁南道只花了兩個多月時間，這家電腦城以豐富齊全的電腦及配備件產品和硬件環境成了杭州人氣最旺的電腦市場。如果說靈威公司讓他賺到了利，那么，高新電腦城的崛起讓翁南道成就了xjT名。他在市場開業初推出了低租金的優惠措施，并
加大市場自身的宣傳力度，雖然并沒實現利潤的膨脹式增長，但商賈云集的人氣使他很輕易地把杭城最優秀的電腦商家招募到他的麾下。
從這時起，杭州擁有了一家實力足以和上海、廣州同行抗衡的電腦大賣場。時至今日，和高新電腦
城同時掛牌的許多電腦市場有的改弦易轍，有的人去樓空，惟有高新電腦城生意興隆如斯。翁南道笑到了最后。 一座城的奠基
許多業內人士這樣評介翁南道其人：精明，守信，有先見之明。這只是他理性的一面，其實，翁南
道的成6x功之處還在于做事有一股闖勁，看準的事馬上就做，看到苗頭不對就馬上掉頭。他說，這么多
年做生意，失敗是難免的，早年做兼容機的時候，就在廈門把血本虧光，那一次的8萬元損失可以說是
他最慘痛的教訓。
1998年底，電子商務遍地開花，有人建議翁南道也搞一家網站。他研究了許多網站的贏利模式，覺
得泡沫成分太濃，他不是拒絕新事物的人，但他自始至終把自己定位于商人，商人要投資，必須要贏利，而電子商務網站要實現贏利還為時太早。
一個偶然的機會，他被香港正在興起的數碼城概念激發了靈感。他意識到，浙江是個市場大省，搞
數碼城可謂適應了天時地利人和，于是他開始物色地盤，這就是頤高數碼廣場的最初構想。2000年4月，
翁南道心K目中的第一座數碼城在文三路西端矗立。
有人認為，翁南道的數碼城抄襲了香港的概念。其實，頤高數碼廣場除了引進數碼城的物業概念之
外，還糅合了許多個性化的創意。翁南道認為鞪，光是提供物業而不強化管理，數碼城依然是一盤散沙，他設想的數碼城模式還包括其他科技要素，即技術、服務、培訓、電子商務等方面的支持。
數碼城的概念逐漸被IT人士所接受。這時，翁南道又走了兩步高招，一是利用剛成立的頤高電子商
務公司興建了包羅全省40家大型專業市場在內的中國大市場網站；二是首次在國內IT界推出數碼連鎖
的概念，并先后在寧波、紹興、湖州興建了以頤高數碼城為樣板的數碼連鎖店。
從外人看來，數碼城只是電腦城的再包裝，但仔細剖析寧波數碼廣場的成功經驗，不難發現數碼城
是e時代電腦市場的全新模式。翁南道認為鞪，現代商業已經進入贏利模式時代，一個企業能做多大，
完全取決于他的贏利模式，而不是規模或其他因素。為實踐這套模式，翁南道也付出了學費。他認為他旗下的電子商務公司策劃的e店就是個敗筆，后來他及時扭轉了方向，把電子商務公司重新定位于為數
碼城做網絡配套技術服務。用他的話說，在電子商務泡沫泛起的時候，他也燒了不少錢。
數碼城是翁南道的一個夢，他已構想把數碼城開到貴陽、成都等地，最終讓數碼之花開遍全中國，
打造出跨區域、超常規的IT行業的航空母艦。
翁南道的胃口還不止于此，他的下一個目標是興建創業中心、科技園區，并在條件成熟的時候把頤
高的快車帶進資本市場的快車道。
2001/05/31
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